从腾讯看网络营销

     前不久分析过一个关于腾讯网络营销的案例，在这里拿出来，和大家分享一下。

     首先阐明我的观点，腾讯的网络营销之所以做得很好有两方面的原因：其一，恰到好处的集万千“盗版”于一身；其二，把多种本来没有关系的产品关联起来，一起做营销，这里就姑且称其为捆绑式营销吧。下面就对我的观点进行详细的阐述。

     先来说说腾讯怎样集万千“盗版”于一身。这里我们需要举一个例子——CF。如今，这已经成为只要接触过游戏的人几乎都知道的一款游戏，就算是没玩过，也都听过。那么它怎样“盗版”的呢？还记得大概是2001年还是2002年的时候，当时CS正风靡全球，具统计，当时地球上95%的个人PC机都装上了这款游戏！但是，当网络游戏逐渐兴起的时候，玩家拥有了更广的娱乐环境，而局限于局域网的CS半条命就开始没落了。虽然后来退出了1.5、1.6两个版本，实现了网上对战，但是其使用都不太方便。不过它任然是骨灰玩家心中的经典。几年后一款叫做《突袭OL》的第三人称射击游戏诞生了。但是，该游戏的风格与CS有较大差别，于是在推出不到一年后，就淡出了网民的视线。究其原因，没有抓住CS广大的玩家群体。不过它也因为是首款比较出名的第三人称网络射击游戏，所以对于此类游戏的发展也有着里程碑般的意义。在这款游戏推出近两年后，众所周知的CF出来了，起步之初，风格上完全模仿了CS，枪械基本也是基于CS1.5和1.6两个版本，最大限度的吸引了CS的骨灰玩家，在抓稳这个玩家群体后，此游戏才在游戏模式和枪械上面做出了跟新，这一点基本上是吸取了《突袭OL》的教训。但是又继承了《突袭OL》便于联机的性质，只要你有一个QQ号，就可以玩。结合这两个里程碑般得游戏，CF成功了。

     以上所述仅仅是“盗版”了别人的创意，接下来要提到的便是腾讯的特色了——捆绑式营销

     我们同样以CF为例，上面已经说到它取得成功的原因，那么在取得成功之后，如何保证这一广大的玩家群起对该游戏的忠诚度呢？这就和我们前面所提到的捆绑式营销有关了。我们知道QQ有着广大的用户群体，因此，其娱乐性质的应用也拥有很广大的用户群体。这里给个简单的例子，玩过QQ农场的用户单位应该能够用亿来计算了。所以很自然的就会想到，我们应该让这上亿的用户作出点贡献。前段时间，QQ农场推出了一种植物“火线玫瑰”，只要你种植这种植物，并且收集到一定的数量，那么就可以在CF中换取大礼包。这就直接导致了两个结果：一，农场玩家中那些曾经的CF玩家为了礼包，再次回归；二，CF玩家中那些曾经的农场玩家的回归。我是属于前者，曾3度卸载CF，又在将其装上。而和我类似的人绝不再少数。可见这样一来就稳住了腾讯两个业务的用户。而这个仅仅是腾讯关联营销的一角，农场中这样的植物至少出现过10多20种，而其他的一些应用也高了这样的“穿越”，将两个或者是多个毫不相关的东西进行捆绑式营销。

     通过上面的两个方式，所产生的效果就是，大家都知道腾讯什么都在仿人家的，但是就是觉得仿得用着舒服，所以几乎又都离不开腾讯