销售，有趣

1.销售不是卖，而是和客户一起买。

帮助客户了解自己的需要，做其引导。和客户之间建立信任度。

2.帮助消费者分析需求，寻找差异

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。差异只有在满足客户需求的时候，才具有力量。

3.在你不知道客户想买什么东西之前，你永远都不知道你能卖什么？

4.客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。要把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。

5.客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望，以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

6.谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找价在哪里，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的低价。