网络营销销售形势

网络销售的形式　　在传统营销渠道中，营销中间商是营销渠道中的重要组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商，能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给企业的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但因特网的发展和商业应用，使得传统营销 中间商凭借地缘原因获取的优势被因特网的虚拟性所取代。同时，因特网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。因特网的发展改变了营销渠道的结构。传统的直销市场在因特网上得到大力发展，并对传统中间商产生巨大冲击。利用因特网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类。 　　1．网络直接营销渠道 　　直接营销渠道的含义是，通过因特网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道(简称网上直销)。这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的销售环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构。例如提供货物运输、配送服务的专业配送公司，提供贷款网上结算服务的网上银行：以及提供产品信息发布和网站建设的nP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。 　　2．网络间接营销渠道 　　另一类网络营销渠道是通过融人因特网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了因特网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和更大的经济规模。这样，比某些企业通过网上直销渠道更有效。例如，网上商店利用因特网的虚拟性，可以实现低成本扩大目标市场范围。例如，亚马逊网上书店的发展吸引了许多出版商在其网站上销售自己的产品。当然，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头沃尔玛为抵抗因特网对其零售市场的侵蚀，在2000年1月开始在因特网上开设网上商店。基于因特网的新型网络间接营销渠道，与传统间接分销渠道有着很大不同。传统间接分销渠道可能有多个中间环节，如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节，有关中间环节的新型网络中间商将在后面进行分析。