凡客推广方案凡客网络营销之推广定位策略

低价和大众类型的商品我个人觉得更加适合网络上最直截了当的推广模式mm广告.消费者对这种商品最直接的感觉就是:"来,我要买一件."比如一号店,就是通过这个模式进行的,男装商城官网,因为这些商品单价不是太高,而且大家都立即用得着.我们很少看到一号店去炒作什么,或者花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的,不是不能做,而是性价比反倒还不如广告来得快.如果一号店的价格可以做到比家乐福还便宜的话,我相信转化率一定不低.高价和大众化的商品我觉得还是直接的广告来得合算,大家都可以看看,那些出售楼盘的,基本都是在门户网站(如新浪)或者垂直网站(如搜房网)大肆地宣传的;而京东商城,基本也是在搜索引擎、硬广告方面下足了工夫.记得前段时间有一次我在百度输入"新蛋",结果出现的第一个搜索结果居然就是京东,可见他们在此方面用了不少心思.京东在垂直网站诸如宽带山、太平洋电脑等IT数码等网站也是投了不少的钱.低价和个性化的商品我觉得可以举凡客和优衣库为例,他们的商品价格都不是很高,但是商品的设计和风格却有着自己明确的定位,比如凡客以简约素雅的设计风格倡导都市的一种时尚文化.这种类型的品牌,基本上什么营销模式都可以,从硬广告来说,由于单价还算比较便宜,所以转化率基本可以得到满足;但由于其具有自己的定位和风格,所以网络炒作也有很大的噱头和空间,因此SNS、社区、博客和公关炒作都可以派得上用场;相信大家有同感:凡客的营销无处不在,大小通吃,这是由其商品和品牌特色决定的.高价和个性化的商品这种商品,我认为是很忌讳大肆乱投广告的,丝芙兰(Sephora)的直销商城,几乎看不到它在门户网站的大肆投入.其实不是他们不愿意投,而是投了也不会有很大的效果,最主要的原因就是:转化率不会很高,空拿了一些点击量而已.此类商品,建议多做社区和炒作,用个性化的特点去炒作主题、用各种公关活动来获取顾客的认识、好感和互动.比如,丝芙兰官网做得最多的就是评选活动、试用装活动、投票活动等非销售类的营销.网络推广有效性分析公式我们知道,任何企业的利润公式都是:利润额=周转率t利润率,结合四个象限的定位方法,这里和各位分享一个我琢磨出来的网络推广有效性分析公式:假设某个电子商务公司的利润结构如公式1(见下方),则有如下分析:每个点击的成本:这个要看品牌的知名度和广告策划的创意了,同样一个网络广告,别人向您收广告费就是按照档期和位置来收的,很多情况下都不是按照点击量来收费的.比如某个网站的首页首屏卖给你1个星期,收费20万元,就这么简单.你广告创意好,吸引眼球,那么点击量就多,点击成本也就降低了.行业内每个点击成本平均在0.5~2元之间.购物转化率:购物转化率=实际购买人数/访问者=(实际购买人数/意向购买人数)t(意向购买人数/访问者),所以广告也需要投对地方,要不然意向购买人数/访问者太低,转化率也就低了.如果你高价而且有独特风格的商品在新浪网投放广告,那么你的意向购买者/访问者就很低,导致转化率也会低.所以不同商品应该选择不同的宣传平台.客单价:顾客来了,而且转化了,那么还要看他会买多少金额的商品.这和商品的特点有关,也和网站的联动营销有关.比如IT数码网站的客单价在600~700元之间,而服装类型的网站,在200~300元之间,都不太一样.另外,我觉得这个客单价应该修改为"顾客终生购买额",因为还需要考虑顾客重复购买的可能性.毛利率:越是玩个性化和独特品牌风格的商品,毛利率就会越高.比如超市的一个杯子是10元,但是多样屋的杯子是50元,这之间的40元差异,就是玩个性化和品牌的空间了,毛利率自然会更高.假设这个电商企业除了商品成本,就是广告费用了,dhc怎么样,其他的管理费用暂且不讨论,那么电子商务网站的主要任务,就是要满足公式2.而公式2可简化成公式3.品牌定位不同,品类属性不同,网络推广的方式也会不同,这个公式可以帮你判断你的商品适合哪个网络推广方式.