翻手为云覆手为雨下的电商利益博弈

"双11"进入倒计时，一些电商已经提前开始了促销活动，硝烟四起间当当网就被爆出把降价促销的压力转嫁到各大出版商头上，一些出版社因为不配合让利而受到当当下架图书惩戒。
　事实上包括天猫、京东在内的大型电商也曾经被爆出逼迫供货商降价，甚至为了独占渠道资源威胁供货商退出其他电商的促销活动，在"强权"面前，供货商只能再度沦为电商"价格战"的牺牲品。

   电商"价格战"除了伤透了供货商的心，也没让消费者省心。上一年的"双11"，众多电商就因为尾货充斥、后续服务跟不上等备受消费者诟病。"双11"看起来很美，背后对整个电商体系甚至供应商生态链的破坏却是巨大的，电商求发展是不是一定要以牺牲行业利益为前提，这种发展是可持续的还是一种双输的自我毁灭？电商灵魂再度受到拷问。

翻手为云覆手为雨下的利益博弈

　　李国庆为什么敢这么做？
　　就如同十年前，国美、苏宁逼迫供应商搞促销一样，只是如今供应商和渠道商的博弈舞台换成了电商平台，博弈的砝码自然还是吃货量。当当网逼宫供应商，说明一个很重要的问题，就是当当在图书品类的地位，即便不是第一，也是第二，毫无疑问，在与图书供应商的博弈中，当当是赢家。
　　从当当强势逼宫的背后我们不难看出包括当当、天猫、京东等在内的大型电商已经成为继苏宁之后新一代话语权掌握者，大有翻手为云覆手为雨之势。李国庆为什么敢这么做，归根结底就在于话语权。
　　那么为什么李国庆要这么做？
　　有人诘责当当不安于图书品类第一的位置而贸然做全品类是一步登天、自弃优势，其实从过去的一些侧面报道我们知道，李国庆是最痛恨价格战的，他只想专注图书品类经营从而实现盈利和产业价值，各个电商最好能够各自经营各自的品类，互不干涉。愿望很简单很美好，然而事实却是残酷的。

　　京东以电器电商的身份强势进入全品类，包括图书，这很大程度上撼动了当当的地位。因为图书这种品类本来就是标准品，不需要服务，找到供应商也不难，进入门槛很低，争抢这块资源的电商越来越多，图书的利润被一再打压，当当股票也一路走跌。

　当当尝试全品类经营其实就是想保住企业利润，可因为竞争太激烈，效果并不理想，甚至多年累积的品牌认知度也有被削弱的可能。因此，当当只能又回过头来，先保住自己在图书品类的地位，甚至不惜通过"双11"、进驻天猫等方式，扩大销量，从而继续保持自己与供应商的博弈优势。
　　从另一个角度说，当当网目前实施专注加多元、积极扩张平台和品类的战略是被恶化的竞争环境逼迫出来的，而这无疑反过来加速了电商生态链向恶性循环发展。
　　建立持续盈利的商业模式
　　为什么当当这样一个专注做事的公司会被逼到此境地？主要还是因为中国大部分电商没有找到合理的盈利模式。
　　当当以图书品类细分市场确立了一席之地，也盈利了，但是当京东等电商加入竞争后，轻而易举就抢占了不少份额，这说明仅仅有细分市场是不够的，电商要实现可持续盈利，就要有好的商业模式。
　　什么是好的商业模式，科通芯城的例子告诉我们，除了市场规模大，还要进入门槛高的优势。
　　科通芯城背靠我国最大的IC元器件分销商科通集团，20年的行业经验让科通集团认识到中国的IC元器件市场还潜藏着硕大的宝藏有待发掘。这个宝藏来源于中国每年2万亿规模的IC元器件交易额和其中500万家中小企业的采购需求。
　　我国IC元器件采购生态颇为不平等，集中表现为大型企业采购渠道丰富，一般可以直接向品牌厂家拿货或者有专门的长期供货商，而为数百万的中小型企业采购渠道却异常紧缺，只能通过线下的零散门店进行采购，无论产品品质还是供货期都没有保障。
　　所谓哪里有需求，哪里就有商机，科通芯城的上线正是为了解决这500万家中小企业的采购需求，立足20年积累的集团优势，确保500万中小企业可以享受到过去只属于大型企业的渠道资源和专业服务，正是科通芯城的上线目的和意义所在。
　　市场规模足够大还不是科通芯城存在的唯一原因，最大的原因恐怕要归根于IC元器件是一个天然具有高门槛属性的行业。IC元器件是各种高智能电子元器件的统称，被广泛应用于智能电视、智能手机、平板电脑、安防、工控、医疗、汽车等等领域，体量堪比整个3C市场，但因为其高技术含量属性，进入门槛非常高，无论在仓储、运输、渠道管理等方方面面都要求极高，没有一定行业积累难以进入。
　　这也难怪科通芯城会成为中国首家IC元器件自营电商了，裹挟着20年行业经验的科通芯城，有绝对的经验和优势来获得别人难以复制的资源，自然就有绝对的自信来拉高行业门槛。这是科通芯城之所以能避免恶性竞争，成为行业唯一一家掌握话语权，并实现持续盈利的制胜法宝。
　　可见，电商求发展并不是一定要以牺牲行业利益和相互倾轧为前提的，建立好的商业模式，确立共赢的商业思维才是电商生态链持续发展的保证。

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