从中国大妈看网络营销

所谓的中国大妈并不是大家所认为传统的中国大妈，而是经过“改革开放”洗礼后，不按经济学家所设定的思路出牌。这类的中国大妈年龄大约40-50岁之间，有着自己的精明之处，不会跟年轻人盲目疯狂，有着自己的见解，其消费观念和消费理念跟传统中国大妈不同，定义她们为改革时代的中国大妈也不为过。

如今，占中国消费群体比重最大的是中国大妈。营销人员在作消费者研究的时候，往往会忽视中国大妈这一消费群体，而过多地关注年轻人和学生等消费群体。因为中国大妈消费代表的是整个家庭的消费，她们包办一切，成为消费主体的引领人。现在的年轻人忙着工作，无时间顾家，有些结婚的时候正研究怎么置办婚礼的时候，被男方妈妈发现了，这位妈妈为小两口准备好了一切，而且令小两口非常满意，连夸妈妈时尚、有眼光。由此可见，中国大妈跟传统的中国大妈相比，更具有自己的独到之处，有自己的精明之处。

研究发现，中国以家庭为中心的消费几乎成为中国消费的主流，这就是所谓的“大妈经济”。它已相当于担当消费群体的领导者。基础消费和一些重要性消费都来源于中国大妈。普遍地说，中国大妈有闲情、有钱、有时间去消费。经过改革开放30年的洗礼，加之她们结婚的早，退休的快，使得她们成为消费群体的主心骨，引领着消费体大军。如此说来，网络营销的主要对象其实是要面向中国大妈，因为中国大妈拥有购买力，足够去购买营销推广的产品，为网络营销打下坚实的基础。

中国大妈能体现出强大的营销传播力。中国大妈闲来无事最愿意做的事是跳广场舞、聚在一起打牌或交流居家消费体验。最令中国大妈津津乐道的是大妈们的持家秘笈，哪家超市打折，哪家市场蔬菜便宜等等，虽然她们不认品牌，但对某些产品的推广具有推动作用。物有所值在她们心中是最重要的，由此可看出，她们的营销信息来源于口碑营销，来自她们某些人中的亲身体验，当她们感到有物有所值的产品时，一定会以最快的速度传播出去。这无疑将对某些产品有极大地推广作用，达到营销的目的。