海尔电子商城的校园专区建设

虽然现在学生的购买力比较低，而且对于海尔知名产品-大家电的需求可以说是几乎没有，但是现在的家庭购买家电一般都会询问孩子的意见，尤其是学生，希望他们能够给予一些好的建议，由此可见学生在家庭购买家电的说话分量是相当高的。只要我们能够让学生认为购买海尔的家电是最好的选择，那么他们就能带动家里人购买海尔品牌的家电。而且等学生毕业后，一段时间之后他们也有对家电的需求，还有一定的购买力，因此家电在现在阶段的学生中拥有比较大的潜在的市场，我们可以看出海尔电子商城的校园专区建设具有较高的可行性，具体方案有以下几点：

??（1）对海尔的电子商城进行一些相应的改动，在上面的策划中有详细的说明，商城的布局主要以一些知名的家电为主，比如冰箱、空调、彩电等，以其他一些不知名的品牌的电子产品为辅，比如相机、手机、电脑、电子相框等等。

???(2)为了能让学生体现出自己的在优惠方面的优越性，满足其虚荣心，促使他们能够去海尔电子商城购买自己，或帮家庭购买家庭需要的商品。我们决定实施一个方案：学生在校期间可凭学生证号及其个人相关的信息到海尔电子商城购买一系列的海尔产品并享有比其他人更加优惠的价格，但是仅限两套。考虑到学生一般在校期间购买力较低，经调查发现一般的大学生在毕业1-3年内就会拥有较高的购买力，而且这时也是他们对家电需求量比较大的时期，因此这个优惠政策将会持续到学生毕业后三年，他们都可以凭学生证号及其个人的相关信息在海尔电子商城上购买所需商品并享有优惠。

??（3）利用qq、微信、微博宣传一些有关海尔电子商城的信息，吸引更多的学生关注海尔电子商城，更加其网站的点击率。除此之外，我们还可以建立一个关于海尔电子商城的社区，这个社区主要面对的就是高校学生，在社区里面同学们可以畅所欲言，也可以对海尔提出一些建议。对于在社区中比较活跃或者是提出了一些对海尔电子商城的建设有着建设性的意见的同学给予一定的物质奖励。

（4）企业进入校园，与学校进行合作。现在校园中的自动投币洗衣机虽然比以前方便了很多，但是还是存在诸多的麻烦。其中之一就是需要投硬币，没有硬币就不能洗衣服，换硬币又麻烦，我们可以稍微改进一下自动投币洗衣机，在上面安装一个系统，这个系统可以代替投币，而换用刷校园卡，这样就方便了很多。企业与学校签订协议，学校在海尔电子商城下订单，企业给予学校什么样的优惠。企业也可在学校内对企业的一些产品进行宣传，让更多的人了解海尔的一些相关产品。

海尔本身在学生所需物品方面的产品比较少，而且知名度较低。在手机，电脑，相机方面发展比其他的一些知名品牌发展晚，技术落后，企业要在自己充分发挥自己在大家电行业的领先地位，同时要对这些电子产品方面加大投入，根据学生的需求，开发一些有特色的产品。

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