网络产品应具有的因素

１．产品的特性

    首先，由于网络市场不同于传统市场，网络消费者有着区别于传统市场的消费需求特征，因此并不是所有的产品都适合在网络销售，网络销售的产品一般要考虑产品的新颖性，即产品是新产品或者是时尚类产品，比较能吸引人的注意。追求商品的时尚和新颖是许多消费者，特别是青年消费者重要的购买动机。其次，考虑产品的购买参与程度，一些产品要求消费者的参与程度比较高，消费者一般需要现场购物体验，而且需要很多人提供参考意见，因此这些产品不太适合网络销售。对于消费者需要购买体验的产品，可以采用网络营销推广功能，辅助传统营销活动进行，或者将网络营销与传统营销进行整合。可以通过网络来宣传和展示产品，消费者在充分了解产品性能后，可以到相关商场再进行选购。

２．产品的价格
    从消费者的角度说，价格不是决定消费者购买的惟一因素，但却是消费者购买商品时肯定要考虑的一个重要的因素。对一般商品来讲，价格与需求量之间经常表现为反比关系，同样的商品，价格越低，销售量越大。从理论上说，网上销售的产品，应具有较大的价格优势。

    应该注意，消费者对于因特网有一个免费的价格心理预期，那就是即使网络商品是要花钱的，那价格也应该比传统渠道的价格要低。一方面，是因为因特网的起步和发展都依托了免费策略，因此因特网的免费策略深入人心，而且免费策略也得到了成功的商业运作。

    另一方面，因特网作为新兴市场，它可以减少传统营销中中间费用和一些额外的信息费用，可以大大削减产品的成本和销售费用，这也是因特网商业应用的巨大增长潜力所在。