网络营销策略

传统的市场营销策略有4p，即产品、价格、渠道、促销。而网络营销与传统营销的不同的就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。新型的网络营销，促销策略有以下几种，即网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、以及搜索引擎营销策略。

所谓网上折价促销就是网上商品的打折促销，网上商品因为不受店铺地租的影响，因此价格比较便宜，与传统商场超市相比这是它最大的优势。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

网上赠品促销是指当产品新推出市场时可采用它来促销，对抗新产品以达到新产品促销比较好的目的。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

网上抽奖促销是目前运用最多的促销策略，抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销。以达到促销产品的目的。消费者通过购买该产品获得一定网上活动的抽奖机会。

积分促销是指网上商店通过对购买产品的顾客推出积分服务来吸引消费者光顾，当积分达到一定时就能得到某样产品。积分促销可以增加网站的总诚度和信用度，提高活动的知名度。

搜索引擎营销是指通过百度、谷歌等知名搜索引擎关键字的排名度来增加网站的访问流量来增加网站和产品的知名度，来销售产品，提高利润值，来达到营销的目的。具资料显示，目前多数网民都在依赖使用搜索引擎，这为企业利用搜索引擎来营销创造出有利的环境。

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