有关电子商务的几点疑惑

电子商务越来越流行的今天，越来越多的关注电子商务的同时，在我心中有几点疑惑，无法解答。请各位高手不吝赐教。

　【电子商务六惑 - 1】“销售量大就可以压低采购价格”：(1)总体销售量大不等于单个商品销售量大，事实上以今天电子商务的规模，和传统渠道相比，在单品采购量上，没有任何优势可言;(2)采购成本的压缩也是边界效应递减，采购1个和1000个成本差不少，1000和10000差别或许就不大了。

【电子商务六惑 - 2】“低价可以帮我们获取用户，以后可以卖贵的东西给他们”：用户的价格敏感度恰恰是最难改变的东西，这是由他们的经济状况，价值观与长期生活习惯决定的。低价可以帮你筛选价格最敏感的一群用户，你永远无法改变他们。 

　　【电子商务六惑 - 3】“用户都想更快获得商品，所以成功的关键是快速的物流”：是的，用户都想快，但问题是他们愿意为“快”买单么?现在网络上愿意付出2倍的时间，来换取5折的优惠得应该比节省50%的世界，多付2倍的来的多吧。

　　【电子商务六惑 - 4】“互联网可省去传统渠道成本”：互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说，我有了品牌就不用采购流量了。真的么?那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户?并且广告业务占谷歌的9成以上?是谁在购买门户网站，搜索引擎的广告?电子商务应该是绝对的大头吧

　　【电子商务六惑 - 5】“我们有全世界最先进的仓库”：仓库系统是15年前亚马逊创造的技术壁垒，正如所有壁垒都有时效性，到今天它已经不复存在，人人都可以用合理的资本与时间建立起同样的系统。与其他行业，没有任何优势。

　　【电子商务六惑 - 6】“我们的库存都可以退给供应商，所以没有库存风险”：羊毛出在羊身上，供应商也会算小账，他已经把库存风险加到报价里了。 这个是商业基本逻辑，不管你是电子商务还是传统商业。

　　山东经贸职业学院许云倩

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