门店营销

大二第一学期学的课程《门店营销》，起初在学这门课程的时候，感觉很奇怪；很莫名其妙。因为我们学营销的都知道，企业的主要目的是什么？当然是销售量、市场占有率、知名度，最终获取利润，这些主要来源于产品品牌做的好与坏。但在学过之后我的想法改变了很多。产品的销售量间接引导者是企业的名称，当企业在销售商品，顾客购买商品时，如果消费者对与朋友说的品牌不了解、不熟知，那么就可以通过企业品牌名称来了解产品的特征。企业名称宣传的好，带来的实际效益一定与产品本身的价值强。企业知名度、美誉度、市场占有率等，是消费者考虑的间接性问题。

例:甲消费者对某公司产品感兴趣，但是从不了解该品牌，知识通过电视了解了有关企业的相关信息，如企业刚为灾区做的善款捐助等等公益活动，让人感觉亲切，从而在消费者心目中留下美好的形象，当消费者在购买相关产品时首先想到的就是该企业的产品，所以这样就可以增加企业产品的销售，从而提高市场占有率。

如何提高店面的销售业绩？提高店面的销售机能营业人员首先要做到的一件事，就是了解顾客的需求及顾客心理，然后根据顾客的需求和心理来设计店面的销售的方式和手段。经营是工具，人们讲“公欲善其事，必先利其器”，只有事先提高了店面营业人员的销售技能，才有可能相应地获取高额的销售业绩。

对于店面的选址、市场竞争力、市场的消费信息等等方面要着重了解，不然会功亏一篑。地址的选择应该比较接近人流量多的街市或街道，能够让人注意到或观测到的位置，周围的竞争对手多但很有发展前途；消费者的消费习惯良好，基本适用该销售价格与销售方式；店内的布置要温馨、时尚、流行、美观、体现品牌的特点与风格，让消费者进店后感觉到亲和、时尚的内心追求。

 企业通过广告，宣传企业的主营风格，让消费者始终记住，本企业的特色。门店营销也是一门不小的学问。