连云港市东海县水晶网络营销策划方案

?一、内容提要?? 东海水晶是世界天然水晶原料集散地，有着“水晶之都”美誉的江苏省东海县，东海水晶，以蕴藏量大，质地纯正而著称于世。水晶（Crystal）是一种大型石英结晶体矿物（Quartz Crystal），它的主要化学成份是二氧化硅，化学式为SiO2。西方国家认为只要是透明的都是水晶，所以水晶这个词包含了无色透明的玻璃（K9类，普通玻璃发蓝），也包含天然的水晶矿石。?? ??????????????? 二、选题意义连云港除却因齐天大圣孙悟空的家乡而出名的花果山，东海水晶也同样的出名，据此，还有一个水晶节，自1991年以来，东海先后成功举办11届“中国东海水晶节”。节日期间，以开幕式大型文艺晚会为中心，相继成功举办水晶精品拍卖、全国楹联大赛、东海少儿版画展、水晶雕刻品大赛、温泉沐浴节、温泉开发论坛、“千名客商看东海”等一系列贴近水晶、贴近东海的文化交流、经贸展览、投资恳谈、研讨交流载体活动，充分演绎了东海水晶文化的深厚内涵和无限魅力。?????????????? 三、现状调研改革开放初期东海本土开发水晶以工业用途为主，其次就是加工成简单的手链、项链。因此人们在购买水晶项链、手链的时候只认为白色透明体为好，至今也有很多人这么认为。当然天然白水晶透明无杂质晶体为优等货，但由于水晶与玻璃十分相似，很多不法商人便用透明的玻璃充当天然水晶骗取消费者的钱财，同时这种恶劣的行为也在损坏东海水晶的品牌形象。究其原因是：“水晶行业发展初期，很多人没有掌握水晶的基本知识，当时又没有鉴定仪器，致使很多人上当受骗。也是因为初期人们只认为白色透明无杂质的水晶最好，甚至有人希望一丁点瑕疵也不要存在，很多人忽略了水晶实属一种石头，带有一点杂质和瑕疵是非常之正常，因追求完美而上当受骗。”???????????? 四、策划方案?1.推广主题??? 菡萏含冰脑，樱桃滴水晶??? 2.推广目的??? 城市形象塑造：通过水晶文化塑造东海县形象提升城市地位??? 3.推广定位??? 主要是养生方面的一类人，还有就是旅游爱好者，白领人群、企业领袖、自由工作者、享受型人群。??? 4.明星效应和微博营销??? 邀请适合的明星当水晶的代言人，请他们到现场开一个粉丝见面会，制作一些有该明星亲笔签名的海报或者明星片作为抽奖或者其他活动的奖品。然后该明星定会发相关微博，利用他们的名气和粉丝数来增加水晶的名气。??? 5.微信扫二维码赢大奖与一些知名餐饮公司、连锁超市、娱乐场所等合作，扫描微信二维码就有机会赢得水晶。以此来吸引各地消费者，通过此方式那些有兴趣的消费者也会自愿进行口头宣传。??? 6.利用O2O模式单独的线下运作具有局限性，而结合线上能让目标群体迅速了解水晶的信息以促成线上的消费者成为现实中的消费者。然后通过打折、团购、提供信息、服务等方式，把水晶的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为线下游客。这样线下的景点就可以用线上来揽客，目标旅游群体可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。??? 7.网络新闻媒体专题以"菡萏含冰脑，樱桃滴水晶。"品牌主题，借助政府重点网站定制连云区营销专题网页，发布相关旅游文化专题稿件，提升连云区知名度，塑造东海美誉度，并将专题相关内容稿件推送至主流商业门户网站：新华网、新浪网、搜狐网、凤凰网。??? 8.平面移动广告以"菡萏含冰脑，樱桃滴水晶。"作为主题，以水晶为媒介，让世界了解东海；以水晶为桥梁，让东海走向世界；以水晶为纽带，连结五湖四海1，利用航空、汽车站、火车站媒体精准锁定目标旅游人群灯箱广告、广告杂志、广告、座椅小桌板、行李点2，公交、地铁等移动广告地铁：地铁电视、十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等公交：公交车体、公交移动电视、公交路牌?? ???????? 五、家乡文化网络推广工作总结：1.推广成果展示：（1）梧桐子文章：《关于连云港东海水晶的传说》http://www.wutongzi.com/a/22099.html（2）新浪博客发布:《关于连云港东海水晶的传说》http://blog.sina.com.cn/s/blog_c057fdc00101ftak.html??????? 六、活动总结?? ? 在这次能力秀"我为家乡代言"活动中,因为能力秀使我更好的了解了连云港，用我所学习的知识为推广家乡做一点力所能及的贡献；因为能力秀我学习到了很多网络营销知识，在这个平台上把理论和实践相结合。这次活动不仅丰富了我对家乡的认识，更推广了家乡的旅游文化。在今后的生活中，我还应当不断的努力，了解家乡，进行网络营销推广，争取让更多的人认识。?