基于淄博高校旅游的玉黛湖庄园网络推广方案

内容摘要

淄博张店的玉黛湖生态乡村庄园是集休闲度假、娱乐观光、住宿餐饮为一体的旅游景区，风景优美，在淄博市的旅游市场占据着不可取代的位置。大学生是现代旅游的新生代消费人群，他们具有自我生活能力和一定的经济能力，在整个旅游市场的地位不可忽视。网络无疑是向学生们推广玉黛湖的一个好途径。通过官方网站平台，配合新浪微博、博客、各地贴吧论坛以及梧桐子家乡宣传平台几个媒介，针对大学生宣传景区景观及特色，促使大学生产生有想来游玩的冲动，为玉黛湖景区带来利益。

报告正文

一、选题意义

玉黛湖生态乡村庄园是集休闲度假、娱乐观光、住宿餐饮为一体的旅游景区，是淄博市近郊唯一的生态旅游景区。先后被评为国家AAA级景区、国家农业旅游示范点、山东省旅游细微服务达标景区、淄博近郊风景名胜区等。玉黛湖景区是淄博市客流量最大的景区,在淄博市的旅游市场占据着不可取代的位置。

随着我们生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，外出旅游已成为我们生活中必不可少的部分。大学生是现代旅游的新生代消费人群，在整个旅游市场的地位不可忽视。他们有一定的经济独立能力和自我生活能力，相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。目前，淄博市有山东理工、淄博职院、工业学院、等十所高校，在校大学生8万人。对于旅游市场，高校学生是巨大的并且有着很大的潜力的市场。

二、现状调研

（一）淄博市大学生的消费分配

据调查，大部分大学生的生活费用在每月600～800元之间，而用于学习、生活日用品的费用只占了40%左右，休闲娱乐以45%的被选率排名第一,表明大学生比较重视高层次的需要，其中还有很大的一部分学生用于友谊、恋爱等的情感投入，这部分费用在1000元左右甚至1000以上，表明大学生注重人际关系的经营，短线旅游有着很大的市场潜力。

（二）淄博市大学生对旅游消费的态度

有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。在调查中，大学生以往出游时，出游方式选择与同学结伴而游的占大多数（约52%），与男（女）友一起的约占21%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游。调查还表明，网络搜索介绍的旅游景点可信度约占33%。

（三）市场机会

1.国家支持国内旅游消费，全国性节假日越来越多，而高校节假日相对更多。短期假日，大多数学生选择自发组织短线就近出游。淄博高校市场大，短线旅游消费潜力巨大。

2.旅游市场旺季，大多数景区加大内外的宣传力度，却忽略了对本市高校大学生市场的开发。淄博高校市场潜力巨大，把握先机者将处于优势地位。

3.一般学校极少组织学生出游，而旅行社包办旅游受服务质量差等因素影响，信任度、好感度降低，普通报刊几日游广告、旅行社等对大学生并没有起到较大的作用，吸引力较差。

（四）玉黛湖景区的优势

1.玉黛湖景区特有的游乐园、团队拓展训练基地和动物园对于年轻人来说有着更大的吸引力。如果针对学生制定一套优惠政策，并加大校园宣传力度，一定会吸引大批消费群体，创造好的推广效果。

2.玉黛湖景区作为国家AAA级景区、山东省游乐项目最多的景区、淄博最大的生态休闲娱乐场所，是淄博市举足轻重的旅游景区，在本市消费者的形象地位比较高，在高校学生心目中有一定的形象。

三、网络策划方案

（一）网站平台宣传

通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等信息的介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示和阐述。选择易记、有代表性的专业化的域名与页面开启快速的服务器。网站结构框架设计美观，轻松愉快，页面结构紧凑，搭配合理，增加便民服务，如网站地图，景观地图，方便游客查阅。网站素材的准备，以实际景观做背景，给顾客身临其境的感觉，能够引起访客的访游心理。

网站后台管理，及时更新网站信息，包括各种活动，景区时节的更替，季节性游玩景点，诱导游客游访兴趣。如春季踏青篇、夏季露营篇、秋季采摘篇、冬季滑雪篇。

·春季踏青篇：

主题：一起去玉黛湖踏青吧！

文案：约上伙伴，携手恋人，倾听花开的声音

春天来了，结伴到玉黛湖景区吧，观景游玩、采花摘鲜、泛舟游湖、火箭蹦极、渡缘许愿、浪漫篝火、运动竞技...你想玩的，这里都有。

夏季露营篇、秋季采摘篇、冬季滑雪篇（文案待定）形式上与春季踏青篇统一，形成系列。利于品牌整体形象的统一性、反复性，容易吸引目标受众，树立品牌形象。

另外，配合线下推广，夏季针对高校穿插：毕业生篇、新生联谊篇。（文案待定）宣传渠道：校园POP海报张贴、校园晚会、校园直邮杂志整版形象稿、各高校官方bbs形象宣传等。

（二）博客营销推广

借助博客，大学生们可以发表网络日志，同时也可以借阅别人的网络日志，博客具有知识性，自主性，共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，大学生每天上网的时间长，在这种平台下，通过较强的博客平台使景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的。

张店美丽的玉黛湖http://blog.sina.com.cn/s/blog_bd97d1c70101t3cd.html

（三）梧桐子推广

梧桐子是为自己家乡区县文化开展网络推广，很多大学生参加，阅览这个网站的内容。可以极好的为玉黛湖景区宣传。

玉黛湖简介： http://www.wutongzi.com/a/49859.html

美丽的玉黛湖乡村庄园（一）http://www.wutongzi.com/a/49851.html

（四）论坛、贴吧推广

贴吧与跟网上论坛一样，可以贴图，发文章，发起投票，到感兴趣的贴吧与人一起交流，主要是供大家学习、交流、聊天之用，是一个表达和交流思想的自由网络空间。大学生时间自由，在网上浏览，在各大论坛上以及贴吧上发表文章，也可以随意浏览别人的文章。

四、报告内容分享

淄博张店区玉黛湖庄园面向淄博高校旅游网络推广方案http://www.wutongzi.com/a/53195.html http://blog.sina.com.cn/s/blog_bd97d1c70101tcoi.html

五、活动总结

这次参加了能力秀的我为家乡代言的活动，通过发表文章，我能让不同城市的人们对我们家乡了解，还有能看到同学们对我家乡的评价，真的觉得好骄傲。在这里，我认识了许多朋友，而且我发现，自己对于家乡了解还真不是很多，通过这些活动下来，我逐渐的对家乡的了解又增进了一步，发现家乡里面有我原来不曾发现的美丽的地方。每天去宣传我的家乡，整理文字、搜集图片，提高了我的动手能力，而且我和张店的小伙伴团结起来，一起付出劳动，一起享受成功的喜悦。

参加这次的网络能力营销秀的活动，我不仅代言了自己，也宣传和代言了美丽的家乡，真是给我带来了许多美好的回忆。

当然也有不足的地方，有的内容发表的不是很完整，有时候我只注重了数量而忽略了质量问题，比如说快到比赛结束了才知道可以往文章里添加图片或者视频，所以文章内容显的有点孤单乏味。

这个活动是结合着大学生网络营销能力秀一起进行的，能力秀也快结束了，我们是大二了，转眼就要实习了，这是我们第一次参加，或许也是最后一次参加这个活动了。但是梧桐子不一样，我还可以继续将它完善的！