网络营销企业如何进行准确客观的市场定位

网上营销与传统的营销方式相比，前期工作中也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有着较大的区别，因此市场定位也有其独特的特点。如何才能准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：

(1)产品或服务是否适合在网上进行营销

一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务都适合在网上进行营销。

(2)目标市场客户应用因特网的比率

网上营销并不是万能的，它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能。

(3)分析网上竞争对手

竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。

(4)确定具体的营销目标

网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

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