淘宝之营销(一）

      我个人认为，对于那些在校学生，如果想挣点零花钱什么的，那么在淘宝开一家小店最合适不过了。对于新手来说，刚开始的话，可以卖虚拟产品，同样，你也可以卖实体。如果你要在网上开店（比如：服装店）的话，那么你就要从如下几方面着手考虑：      1.市场调查：      对于目前来说，网上购物的人群一般是18-40岁的人，他们往往是为了节约时间而选择网上购物。这有利于网上销售。      由于市场上的服装种类多种多样，竞争十分激烈。再加上现在的年轻人追求的是时尚、个性化的服装。      2.店铺的经营策略    （1）、店名     店名一定要简洁明了、通俗易懂；别具一格、独具特色；要和自己卖的商品相关联，用字吉祥，给人美感。    （2）适合网上开店，聚焦人气与经验     对于新手而言，可以先利用自己的自己的人际关系,打造开店前期的良好信誉，聚集人气。     在开淘宝店的前段时间，一定要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，提供优厚的服务，让客户成为回头客，让网店的经营向良性发展。     对于货源方面，可以选择一些畅销大路货，每一次挑15件以内的最畅销的大路货。     为了自己的网店能够赢得好的声誉，一定要在价格上争取优势，以成本为导向薄利多销甚至可以无利。   （3）、明确定位     根据市场需求选择装服饰经营类型，经营热门服饰，紧跟时尚为特色，可选择知名度不算很高但独具特色的服装。     价格定位以同行类和市场需求为基础，尽量做到价廉物美     对于买家所提出的问题以及意见，一定要认真进行回复。对于那些老顾客可以根据他们的购买量赠送相应的礼品。个人首页：http://abc.wm23.com/xuruimei123个人博客：http://blog.sina.com.cn/u/3171073567新浪微博：http://weibo.com/3171073567/info