工业品企业做网络营销要转变的观念与注意的方法

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工业品企业做网络营销要转变的观念与注意的方法

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追寻理想的地方 后起之秀

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先说说对于观念的改变。有个新手做了一段时间的网销，竟然连电话咨询的都没有，问我怎么该怎么办。我就问他，你是怎么做的，她说自己按老板说的，在网上找采购信息，然后发报价之类的。其他的就是再平台上发发信息，但用的全部都是免费平台。我就问了她你们没做阿里巴巴？她说做了，我一看是免费的那种，是连诚信通都没开通的那种。阿里是最大的B2B平台，诚信通是最基本的服务，就像淘宝没开通消保如何做生意呢，这样连排名都很难进入的。这其实也就是现在做网络营销很多人的观念的问题。总有很多人认为，做网络营销就是发发产品信息，写写文章了事，单子就来了。不可否认这样也会有单子，不过这运气是站了绝大部分的。

其实做网络营销一定要选一两个平台做个付费的会员，比如在阿里做诚信通或者慧聪网做个买卖通。因为这样你的起点基本上都是一样了，下面只要你够勤奋，找到其中的很多的技巧，你就会比别人做的好。中国有众多的免费B2B平台，但是大部分都沦为垃圾，内容吵来吵去。经过时间的沉淀，其中效果较好的免费的平台也就是那几家了，这些平台的好坏最主要的标准就是看它发布的信息百度的收录情况如何

对于众多的小企业来说，电商部门就那么一两个人，而通常这几个人做的事情往往不只是网络营销这么简单，甚至是做生产管理等方面都有涉足。在把基础的工作完成之后，就要有的选择的做做一些比较常用的效果良好的平台。对于工业品来说，做网络营销有着自己的优势与方法。它们不像日用品有着巨大的流量展示，一般来说我们有限的流量中大部分都是精准的点击，除了同行那就是潜在的客户了。如何抓住这有限的而又精准的客户资源，是我们必须学会的技巧。

工业品的特殊性，很多部分又有着地域的限制。采购们常常会准循着就近的原则，比如包装品、机械设备等的采购，本地或者周边采购成本低而且风险又有可控。所以在优化信息的时候，就要在标题上突出这方面的信息，在详细描述中做好这样的描述。有人说工业产品的图片不是很重要，但在我看来在网上采购任何产品都需要良好的图片的展示，这可能是源于人的一种心理，网上的产品信息无非是图片与文字两种 ，别人的图文并茂的展示良好，这比起随便放上一张图片甚至是盗用同行产品的图片显然更有优势，客户更愿意与其合作，及时你的产品都是一样的。