动态促销（二）

作者：徐敏

日期：2013/10/4 13:04:03

动态促销的四大问题

由于现场表演，答题抽奖等形式，从专业演员、主持人到专业设备，越是趋于专业，成本就越高。而且随着现场促销的增多及竞争的加剧，费用更是直线上升。

比如现在我们看到的一般的规模不大的促销活动，如果不算场租的话，就演员费用，设备租赁、运输、礼品等加在一起，少则上万元，多则几万甚至十几万元。然而据有关调查显示，根据综合测评结果，现在的现场促销所产生的实际效果很少能与其所消耗的费用取得平衡。

由于促销的策划执行者、从业者长时间从亊于现场促销活动，对促销活动所产生的惯性，往往很难有所突破或者创新，甚至本末倒置。

比如大部分促销执行者往往把现场参与促销活动人数的多少作为评价一次促销活动的好坏，而忽视了消费者在参与促销活动过程中与产品的沟通指数，这一现象非常普遍。

由于大部分商家及促销执行者都没有成套设备或者专业固定人员(亊实上也不可能)，在组织一次户外动态促销时，演员、主持人、设备往往都是来自不同的地方，结果造成了人员之间相亘沟通困难，难以监控。

比如约定了的临时演员不能按时到场，音响设备现场出问题等等，往往造成促销现场混乱不堪，严重影响了促销效果。

在很多时候，竞争品牌就在对面或者隔壁进行着同样的促销活动，和竞争对手唱“对手戏”，真是有一定的困难！

这时得益最多的往往是消费者。比如礼品派发，你派一件我就派两件的竞争，消费者是“吃了原告吃被告”，在这边拿了礼品又去隔壁接着拿，至于是哪个品牌在进行促销活动，似乎与他毫无关系。

正是在这样的情况下，需要我们对现场动态促销进行整合与创新，并有意配合一些“反动态促销形式”，取得良好的效果。

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