连云港市旅游文化网络营销推广方案

一、内容摘要
连云港古称海州，曾名新海连市、新海市、连云市，原属山东省，1953年划归江苏省，1961年以港口名称更名为连云港市。连云港作为"亚欧大陆桥"的东方桥头堡和中国14个沿海开放城市之一，已被中国政府确定为华东地区新兴的工业、外贸、旅游、港口城市。花果山是连云港最具特色的风景区。多少年来，有无数游客怀着美好遐想，结袂联翩深入"洞天福地"，领略这富有神话色彩的诱人风光。古典名著《西游记》描写的花果山下，有一座"烟霞散彩，日月耀光"的海港山城——这就是如今的连云港市。
二、报告正文
1、选题意义
连云港市有着漫长、宽阔、幽静的海岸，是避暑、疗养的胜地。海浴、楫舟、散步、垂钓，无一不宜。这里文物古迹丰富，自然风光优美，有著名风景区六处，具"海、古、神、幽、奇、泉"六大旅游特色，让人流连忘返。
2、市场分析
近几年来，连云港市旅游经济发展非常迅速，成效显著，旅游收入占全市GDP的比重逐年提高。拉动社会经济发展，提升产业结构层次，改善就业环境的战略正在加速实施。然而，受可支配资源限制投入不足、发展旅游时间短，缺乏经验、旅游市场定位欠准确、旅游管理体制不顺、社会力量参与不够等等原因的影响，造成了连云港旅游经济总量还很低，旅游基础设施还比较薄弱；同时旅游景点缺乏亮色，过于分散，部分景点存在雷同现象，一些景点开发深度不够；游客来这逗留时间短，消费低；旅游产业化程度不高等一系列的问题，其中旅游市场定位的欠缺是当中最主要的原因。
当前，旅游市场已成为一个开放度很高的竞争市场。针对这些问题，我们知道准确的市场定位是成功营销的基础和前提，市场竞争越激烈，市场定位就越重要。连云港市要在旅游市场上形成自己的竞争优势，就要找准自己在旅游市场的位置。
连云港在不断吸引着越来越多的旅游者，最具特色的"连云港之夏"现在已经是独具规模了，此外，我市各旅游区还推出了一系列富有地方特色的旅游与科普、文化相结合的产品，连云港《西游记》文化节、渔民文化体育节、渔湾民俗风情节、连云港之春、东海水晶节、"渔家乐"等，这一大批具有海岛特色、地方特色、市场影响大的旅游产品的推出，为全市旅游发展注入了新的活力。我市的海滨游对游客最有吸引力，目前海滨浴场、苏马湾、高公岛、渔湾、花果山等主要风景区都成为人们休闲度假、旅游观光的首选之地，每到周末或"黄金周"游客络绎不绝。
在景区建设方面，更加注重景区品质的提升，全年新增国家等级景区11家，其中国家4A级旅游景区2家，3A级景区4家，2A级景区7家；省级旅游度假（实验）区2家，省自驾游基地1个，三星以上乡村旅游区（点）10家和星级旅行社20家。花果山5A景区创建和市革命纪念馆4A景区创建通过省级初检。
3、宣传推广
（1）新浪博客推广：可以在新浪博客链接网络营销能力秀主页以及梧桐子相关家乡区县主页；然后在博客中编辑家乡区县的相关文章，并在博文中带上自己主页的网址以及梧桐子相关家乡区县主页的网址，最后将博文网址发送给你的好友。
我的新浪博客网址：http://blog.sina.com.cn/u/3033927633
（2）设置友情链接：同能力秀秀友互换链接，即链接其他选手的家乡区县，同样也获得他人为你所做的链接。同时还可将网址发布在能力秀秀友的留言板，秀友间互访。
（4）网络社区（论坛）营销推广：在你所在的高校论坛发布有关梧桐子家乡区县文化的帖子进行推广，如连云港师范高等专科学校吧、连云港西祠胡同等。
（5）微信营销推广：与秀友微信相互关注，发布在梧桐子网站的原创文章在微信朋友圈转发，到朋友圈中进行推广，并让好友转发推广，让家乡在更多人的帮助下得以宣传。
4、我为家乡做的推广工作
（1）为了最美的家乡得以推广，我们共同努力在梧桐子网站发表以下文章进行宣传。
以下是我的家乡区县文章在梧桐子中的网址：
我的梧桐子个人主页：http://www.wutongzi.com/uc/16113928.html
（2）梧桐子中发表的家乡区县的文章：
谈谈我的家乡——连云港（一）：http://www.wutongzi.com/a/14355.html
连云港渔湾旅游攻略：http://www.wutongzi.com/a/7156.html
连云港特产——豆丹：http://www.wutongzi.com/a/13390.html
（3）博客中发表的家乡区县文章:
连云港壮观——西大堤：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b4d60fd10101eyg4.html
连云港云台山板栗：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b4d60fd10101ezab.html
连云港云雾茶：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b4d60fd10101f2f0.html
三、活动总结
网络营销能力秀比赛马上就要结束了，很是舍不得，自己也跟着平台走了这么久，认识了来自五湖四海的秀友，我们一起分享着我们学到的种种知识。在能力秀中，我学到了很多课上学不到的知识，我知道了如何去创建百科词条，申请微信的公共号，如何使用微博微信来进行营销。还将自己的家乡给隆重的推广了一下。通过这个比赛，我现在对互联网的一些事也比较关心，而且我会主动的去了解一些关于互联网的事情，这是我在做能力秀期间养成的一个好习惯。在能力秀上，给我带来的最大的成就就是，我学会了坚持，我懂得了坚持的重要性。当然，我不是十全十美的人，在一开始的时候，我没有投入太多的时间来进行能力秀，到后面才发现自己已经在后面了，才开始真正的投入能力秀中。非常感谢能力秀给我提供了一个这么好的实践平台，让我们不断的提升自己的实力，增加自己的实践经验。