营销呀营销

销售分为三个阶段，今天首先和大家谈谈第一个阶段。

接触阶段

新接触的客户，你还没见到他，就不要夸夸其谈的和他聊一些关于产品的特征。你的第一个目的是见面（除了电话营销，和网络营销）

第一次电话联系，废话不要太多，人家还和你不熟，你要直奔主题，直接争取见面机会，三分钟内解决问题，给顾客留下干练的印象，第一次见面的前段部分以你的自我介绍为主，后部分以听为主，至于谈什么问题，说什么话题，查询并展示什么相关资料，告知那部分信息，到什么程度，联系什么人，这些都需要事先想好，这次主要是帮助顾客找到问题的解决方法，确定你要买什么具体的产品，并为下次的见面做准备。