造就中国的营销大师
这是一个极具反差的事实:
中国,有数千万人的营销大军;
中国,没有一个世界级的营销大师。
原因是多方面的,长期以来人们对推销心存偏见,鄙视推销,视推销为下九流的无学定续,乃问题症结所在。在亟待改进的体制定下,企业忽视推销人才的选择与培养;推销员忽视经验总结与理论提高;专家学者忽视推销科学的探讨与研究;专业院极忽视推销科学知识的传授与普及,致使整个社会缺乏营造推销大师的环境和氛围。
于是,在向社完主义市场经济转轨过程中,我们的推销人员大多凭借自身的“机灵”,出现了推销的“中国特色”:“一吃、二喝、三奉送,四吹、五棒、六攀亲,七拉、八打、九殷勤,最后一招献美人”。把高尚的推销庸俗化,实在是中国营销界的耻辱。
改善这种不良的社完风气,纠正人们对推销的偏见,是造就中国的营销大师的当务之急,此其一。
与此同时,扭转视推销为个人经验的传统做法,确正营销的科学地位,此其二。
营销学是一门独立的学科,是与管理学、经济学、心理学、社会学、统计学等理选相结合的综合性应用学科。市场营销学所揭示的原理和方法,诸如市场为析、市场细分、目标市场策略和市场营销组合(包括产品、定价、渠道、促销策略)都是我国企业市场经营中所必须的知识,它以实现变换为中心,又不囿于受换,而是以顾客满意(即需求满足)为交换墓础,紧紧围绕着用户的需要来策划实施,犹如美国管理学泰斗彼得·德鲁克所说:“营销的真正内涵是使销售成为多余”。
营销学以其独特而系统的理论和方法,向人们展示通往成功之路的生存智慧和竞争智慧。它提升我们的思维具有前瞻性,帮助企业从全面、整体的高度考虑、审视自己的经营决策。因此,它享有“将军的艺术”、“赢得竞争优势的艺术”之誉。
以培养造就中国的营销大师为己任的《销售与市场》月刊,愿不断耕耘,为你、为他、为中国的企业界营造一方尊重推销工作、崇尚营销理论、传授营销知识的绿洲。我们祈盼通过你、我、他的不懈努力,使共和国的企业界早日成长起中国的吉拉德、马哈、原一平。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!