为什么网络宣传投入很大,却没有明显的效果（2）

        搜索引擎的竞价排名广告：这家公司在竞价排名广告上花费最多，主要是百度，ＧＯＯＧＬＥ和阿里巴巴上，但总是感觉越来越没有以前的效果好了，花钱越来越多，业务却越来越少。这是因为，以前这个行业竞争不激烈，很少有同行在上面做广告，竞价的费用低，而且客户比较同行的机会相对少一些，业务成功率高。现在，很多同行也参与竞价，竞拍在搜索引擎头几位的费用越来越高，费用自然大大提升，做广告的同行多了，业务被瓜分掉，自然业务效果就会差。而且“竞价排名”广告有个最大的弊端，就是无法阻止非客户的无效点击，白白花钱，如竞争对手，推销员，学习者。随着“竞价排名”越来越被大家所认识，这种情况会越来越严重。

     解决方案

一、停止在一些综合性付费信息平台上的投入，转而投向成本更低效果更好的本行业门户网站上。

二、在网站上安装关键词分析软件，专人分析行业关键词，在自然排名和竞价排名上侧重“吸塑机厂”这类关键词，增加相关但竞争不激烈的词，如“吸塑设备”，在一些免费信息平台上侧重于不常用的“长字数”关键词，如“高频塑料焊接机”，“全自动吸塑成型机”。

三、专人负责在免费信息平台上发布信息，其灌水的工作目标应当是：在常用的关键词上，灌水信息能排在搜索引擎的第二至第五页里，在不常用的关键词上，灌水信息能排在首页上。

四、合理分配现有自然排名网站的排名资源，不同的网站和不同的页面应主打不同的关键词。有条件的情况下，再多建立几个独立的网站，主打不同的词。

五、专人负责竞价排名的访问流量统计，发现规律，通过改变发布时间，调整竞价价格，尽量避开无效点击。比如，不要排在第一名的位置，所谓“枪打出头鸟”，很容易遭到竞争对手的恶意点击。另外增加针对客户的关键词竞价，如“吸塑机厂家”。