从凤姐的走红看营销策略

“信凤姐，得自信！”相信对于很多人不陌生了吧！互联网真是化腐朽为神奇，化神奇为腐朽的工具，前有芙蓉姐，后有玉凤姐，都靠网络名满天下，誉满全球。凤姐以一个比普通人还普通的资历，却借助一系列“营销手段”让自己一夜成名，我觉得凤姐确实是个营销高手，值得我们所有营销人学习。
    1、凤姐特点——踏实、敢想、敢说、有抱负。她心中没有不可能。她不隐瞒自己的条件，胸怀抱负求改变，希望提升自己的生活。真的是没有做不到，只有想不到。凤姐就敢以1.46米的身材，找北大、清华的硕士作为配偶。
    2、低成本推销。凤姐仅印刷几千份征婚广告，一包烟的成本。采取1对1方式散发。几千份宣传单帮凤姐赢取了在江苏卫视《人间》栏目注意做节目的机会。节目的视频被网络疯狂转载，引起更大轰动。宣传单——上电视——网络转载——出名，把中间去掉，就是宣传单——出名，这就是简单的丑小鸭—“天鹅”的过程。
    3、冷幽默。凤姐说，上海火车站骗子多，以前我还被骗了五块钱呢，虽然钱不多，但心理阴影还是有的。让凤姐上央视做小品估计能在语言类节目的评比中获奖。
    我在家乐福超市工作，世界500强公司。我平时爱读社科人文书籍，像《知音》、《故事会》之类。
    我这个人有点洁癖，以前读书时衣服每天要洗，现在基本上过两三天就洗一次，洗头也这样，现在很多时间都浪费在这上面。
    4、数字促销语言的运用：我9岁博览群书，20岁达到顶峰。这么说吧，向前推300年、向后推300年，也就是600年里不会有人超过我的智慧……”一堆数字的列举，让我们的嘴巴张的很大很大很大。
    5、借助营销公司——首席网络营销策划机构。该机构承认他们是凤姐事件幕后的策划者。如果是真的，更能体现出凤姐的智慧，能借势，好风凭借力，助她上青天，当然助的还有江苏卫视。

    凤姐现象给我们的思考：

    1、人的本性就希望自己受到更多关注，普通人、普通公司都希望一夜成名，成为明星。凤姐就是做了好多人想做不敢做的事情，做得很成功。我想她绝对会成为某些商品的代言人，或触电，说不定也能成为演艺明星，这样其生活就会发生改变，这也是她的目的所在。我们不要指责凤姐，不要吹毛求疵，电灯、爱迪生、爱因斯坦、《知音》、《故事会》只不过是凤姐使用的一些推销元素，只是一个传说，她说的不是寂寞，说的是她的追求和抱负。宽容凤姐吧，当然凤姐最不希望我们偃旗息鼓，她需要更多口诛笔伐，多多益善。
    2、凤姐给普通人更多自信，为我们营销人推广商品、开发市场提供了新思路。值得我们揣摩、学习、思考乃至使用。这尤其值得我们初入销售行业的人员学习，有的时候拜访或者邀约客户吃了闭门羹就心生不快，就感觉做业务很难，甚至想自己不是做业务的料，直接怀疑自己的沟通能力等。学学凤姐吧！她会教会你自信！更会教你成功的推销自己！