团购网站六大瓶颈之我见

六大瓶颈难以逾越

　　目前，团购网站处于混战态势，激烈的竞争主要发生在上述第一类团购网站群体中。在我看来，作为电子商务网站的一种新型模式，团购网站能够在中国生存下去的，有六个瓶颈必须突破。

 　首先，如何形成商户资源壁垒。

      Groupon.com模式的核心价值在于为商户提供了以计效方式付费的推广平台。即在为消费者带来实惠的同时，为商户提供了精准化的推广营销。商家投入的每一分钱都对应着一个消费者，这降低了所有商家尤其是中小型商家的营销推广门槛。但是，如何挖掘优质的商户资源，建立商户资源壁垒，提高商户粘性，却是一个难度很大的问题。

　　建立商户资源壁垒是影响一个团购网站能跑多久的首要问题。要突破这个瓶颈，要求团购网站有强大的线下运作能力，即谈判能力、资源整合能力等等，还要求对为商户提供的商业合作模式和服务上进一步创新，以提升商户的粘性和忠诚度。对于爱帮、饭统等具有强大资源背景的团购网站来说，同时也要求其提供精准用户、发掘优质用户，解决商户除了做团购那一天之外其他时间的推广问题。

　　其次，如何实现核心指标规模化。

　　“百团大战”已进入“圈地”时代，谁先在核心指标上建立起规模化优势，将对后续长跑发挥关键影响。创建覆盖全国的规模化壁垒，已成为各大团购网站竭力角逐的方向。目前跑的最快的则是团宝网，声称已经圈占了52个站点，当然，多数是刚刚成立。用户、团购站点、商户数、团购人数等核心指标的规模化的重要性毋庸置疑，其重中之重则是用户数量。

　　而作为初创型网站来讲，追求规模化的同时，就是淘汰的开始。由追求规模化而必然引发资金链断裂、管理脱节、服务差等问题，是电子商务网站的经典问题。

　　第三，区域化运作怎样进入精细化阶段。

　　区域化运作是Groupon.com模式最重要的一个特点。区域化并不仅仅指在不同的城市建立不同的站点，更重要的在于针对本地用户提供本地化的服务。

　　“圈地”之后如何尽快进入精细化运作阶段，是对团购网站区域子站的紧迫要求。中国市场幅员辽阔，地域特征非常明显，这需要团购网站对本地用户和商户有深入的了解，发掘优质的商家。另一方面，在具体运作上细致到用本地人熟悉的语言描述本地商家的具体位置，把用户体验做到极致，才是成功的关键。在实现规模化的同时，团购网站能否真正的做到本地化，是对其管理能力和执行能力的重要考验。

　　第四，如何破解营销难题。

　　Groupon.com模式的核心即“商户+用户”，很多团购网站都将重点放在了提高用户数量上，通过EDM、SNS、微博、分享机制等方式吸引用户，稍微前端一点的网站如爱帮团则做了goolge关键词广告。

　　对电子商务类网站来说，用低廉的价格吸引来的用户对商家来说有多少的价值有限。团购网站在疯狂追求团购人数和用户数量的同时，必须做出更多的创新性运作。如何提高用户的粘性，而不是“团”一批、跑一批?如何为商家提供精准度高的优质用户?团购网站势必要对不同区域的用户的消费习惯、消费行为、消费能力做深入的研究，以提供更精准的营销方案。

　　第五，如何实现资本优势。

　　同类网站的大量出现必然致使团购网站规模化发展，但规模化竞争壁垒建立离不开强大的资金支持。按照以往互联网投资的惯例，在一拨“百团大战”中，风险投资通常只会给其中的3~5家网站注资。因此，哪个团队能够凭借自己的执行能力最先获得风险投资的青睐，将决定着他们能否最终胜出。

　　最后，独特的模式创新是否可以形成。

　　从海外新模式推出、对新模式原版拷贝，到对模式的本地化改版和创新，在这三大步中，由于创业者各自的背景和经历不同，对Groupon.com模式的理解并不完全一样，目前团购网站基本处于模式消化阶段，或仅仅有少量创新。任何新型商业模式必须经过本地化的改造方能真正生根发芽，否则就会因水土不服而夭折。团购网站不仅要会模式拷贝，还会模式创新，下一步竞争考验的是模式创新能力。

　　电子商务本无秘密可言，团购网站的竞争更无秘密可言。有成功模式的背后其实是模式无价值，低门槛的本质是竞争的高门槛。团购网站一出生就迎来泡沫期，无疑是一种不幸。