网店推广
作者:徐晶
日期:2013/10/11 18:46:12
网店推广系列丛书由淘宝网组织一流专家团队编写,将淘宝网网店运营专才教程化整为零,得出网店运营细分门类:美工、客服、推广,以满足日新月异的电子商务人才发展需求。
【活动推广】
-
淘宝各种活动
这里不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义
可以聚焦:聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等
很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”,但是根据现实经验来说,大部分都失败了,这个参考第3点
结论:所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算。先考虑好得失
【付费推广】
需要控制:
-
点击率
-
点击成本
重点:产品、图片、标题
b、时下流行的钻石展位:钻石展位,如果你的店铺没有全店的活动配合,可以考虑包邮等,roi很多初做的比较低,所以初期先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意
同理去思考硬广,一次硬广比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功,别听KA小2们的建议,他们虽然很用心,但kpi使然。
c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动:单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用,没太多好说的
【流量推广】
-
免费的流量引入:
a、类目流量,基本和“爆款”息息相关,另外完善宝贝类目属性
b、搜索流量,同上做好标题关键字优化,另外就是“爆款”
c、淘宝客(楼上有资深淘客,不要错过哦)
d、站外一些社区,做做软文,啥的。微博需要结合产品,这块蛋糕看着诱人,实际还是有难度,哈哈。
【店铺推广】
-
关于店铺:
a、转化率这个是根本,做好这个。
b、产品的文案、图片,用户体验之一,这个是一切的根基,要慢慢完善。
c、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买
d、更多的客户关怀
e、客服、美工、物流(快递),这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的。
分享
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!