中小企业如何营销

小企业的营销策略：

　　根据自身的特点和观念，小企业只有采取恰当的营销策略，进行准确的市场定位，找准自已的位置，争取在技术、产品和服务上能够独树一帜，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

1.小企业应避开与强大竞争对手的直接对抗，见缝插针，将其位置定于某市场空隙，开发目前市场上还没有人生产经营、但消费者确实需要的产品或项目上，开辟新的市场领域。小企业应充分把握市场需求变化。利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的新兴的市场领域;发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化十分激烈的领域;集中力量参与那些大企业不原愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。

　　2.小企业要在竞争中取得优势，就不能循常规，随大流，而应当千方百计闯出自己独特的路子。在强手如林的市场上，在强大无比的大企业面前，小企业只有从事有特色的营销才能站稳脚跟。实际上，特色就是优势。在营销过程中，小企业要想方设法保住自已在某一方面或在某一领域内的小优势，并最大限度地利用这一优势，形成优势经营,莫因小而不为 .

3.　技术创新是小企业的生存之根，是小企业汲取营养的过程。这一创新过程不仅给予企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的精神之光。在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润;在精神上，创新能使企业面貌一新，人才辈 出。

　4.以一家大型企业或中型企业为龙头，周围众多的小企业为之供应零配件或从事某一道工序的加工。在社会化大生产中，生产的专业与各种形式的协作，是市场经济发展的内在要求。小企业依附于大企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。当前，我国的许多小企业为克服势单力薄的弱点，正在兴 起一股与大企业协作生产，共同打天下的热潮。