是什么促成人们的购买行为?
作者:刘旭芬
日期:2011/6/1 16:39:24
人们购买商品,很少是因为这件商品给他们带来多大的价值。那么,是那些因素导致人们购买商品呢?
1、他人的认同
当人们购买产品,得到他人的称赞或者认同,我想他会继续关注这样的产品,因为他在这里得到了认同感,人喜欢购买有名气的东西,几万块钱买一个的包,上千元买一块手表,这些奢侈品除了让人惊讶的价格,与别的商品有什么区别?人们购买它们是想通过这些名牌商品被人认同,得到人们的注意,提升了他们的心理定位。试问,有谁愿意购买不被人承认和夸赞的商品呢?
2、周围人的影响
同事买的新衣服得到其他人的夸赞,那么,极有可能的这些“其他人”也会去买条差不多的裙子。人们生活在社会这个集体中,个人的行为无时不刻在影响着其他人。
3、物以稀为贵
我们在网上购物时,经常看到这样的想象:某某商品降价处理,还剩2件。这时候,你会想什么呢?我想不少人会说“这么便宜了”,然后趁结束时间不到赶紧买下来,唯恐东西被人买光或秒杀结束。然后呢,不久你会发现,秒杀还在进行着。试问,如果你看到的是这件商品还剩很多,你还会有当时的冲动吗?或许你会毫不经意的看一眼,然后离开这个页面吧。
4、因需要而购买
某某买了一台电脑,就会想着买一些设备来更好的使用和爱护电脑。担心键盘损坏,会下决定另买一个键盘代用;担心电脑进尘土,给电脑包膜,买清洗液;你上网时坐的椅子让你不舒服,下决心买一个感觉舒适的椅子等等,当人们感觉需要某些商品时,他们会实践他们的购买行为。
1、他人的认同
当人们购买产品,得到他人的称赞或者认同,我想他会继续关注这样的产品,因为他在这里得到了认同感,人喜欢购买有名气的东西,几万块钱买一个的包,上千元买一块手表,这些奢侈品除了让人惊讶的价格,与别的商品有什么区别?人们购买它们是想通过这些名牌商品被人认同,得到人们的注意,提升了他们的心理定位。试问,有谁愿意购买不被人承认和夸赞的商品呢?
2、周围人的影响
同事买的新衣服得到其他人的夸赞,那么,极有可能的这些“其他人”也会去买条差不多的裙子。人们生活在社会这个集体中,个人的行为无时不刻在影响着其他人。
3、物以稀为贵
我们在网上购物时,经常看到这样的想象:某某商品降价处理,还剩2件。这时候,你会想什么呢?我想不少人会说“这么便宜了”,然后趁结束时间不到赶紧买下来,唯恐东西被人买光或秒杀结束。然后呢,不久你会发现,秒杀还在进行着。试问,如果你看到的是这件商品还剩很多,你还会有当时的冲动吗?或许你会毫不经意的看一眼,然后离开这个页面吧。
4、因需要而购买
某某买了一台电脑,就会想着买一些设备来更好的使用和爱护电脑。担心键盘损坏,会下决定另买一个键盘代用;担心电脑进尘土,给电脑包膜,买清洗液;你上网时坐的椅子让你不舒服,下决心买一个感觉舒适的椅子等等,当人们感觉需要某些商品时,他们会实践他们的购买行为。
促成人们购买行为的因素还有很多,期待大家的补充
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