简述电子商务品牌的营销

 时下电子商务广为流行，各类产品纷纷以与以往完全不同的方式呈现于我们，无论大品牌小品牌。只要我们仔细研究观察，就会发现，现在的品牌营销已经渗透到互联网的每一个角落，而这些营销手法，同样是有规律可循的，笔者简单总结为一下三点：

 一、营销类品牌—面向所有消费者

  营销类品牌最大的特点就是，永远把消费者当成广告牌，他们从品牌营销的宣传上一直会围绕产品之外的东西展开，而很少涉及产品本身。你仔细观察就会发现，这类品牌的媒体公关也好，还是创始人论坛分享也罢，他们紧紧围绕的是他们的团队故事，成长故事在展开宣传，你很少能找到关于他们的产品故事，而就是利用这一个个激动人心的成长故事，各种牛叉的团队故事，把消费者当成一个个活广告牌，当某一个人开始对身边的朋友说那个谁谁谁一天又卖了多少万，那个品牌的团队牛叉是因为他们天天开早会，他们的目的就达到了，也许你压根一辈子都不会买他家的产品。

  而且这类品牌特别喜欢打折，“松鼠家一般不打折，要打就要打三折”，把这句话都能变成品牌口号的品牌，有何品牌调性可言呢?但你又不能说他不成功。造成这类现象的原因，是因为在他的营销上必须要有非常多的激动人心的成长故事来支撑，而达成这一目标的最捷径办法就是疯狂走量，要疯狂走量就要疯狂打折！

  大众化的商品品牌比较适合这类营销手法，产品价格不高，行业进入门槛较低，只要你有资金找个OEM就能复制一套出来，所以品牌的核心竞争力不在产品上，而你需要做的就是去尽可能的扩大品牌本身的知名度，最好的办法就是使出浑身解数弄几成长故事、团队故事、品牌故事出来，这些出名了品牌知名度也就上去了，接下来就是靠渠道来盈利了!

二、个性类品牌—面向欣赏自己的消费者

  这类品牌的最基本特点就是SKU相对较少，客单价较高，服务人群更加小众，比如大家异常熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等等，把他们丢在人海中，最直接的感觉就是更加的另类，他们对《定位》理论的理解也更加的独到!

  少而精的单品数是调性类品牌的最基本特点，之所以有调性，是因为他始终坚持做自己，只为懂自己的人表演着属于他们的舞台剧。把每个消费者当成观众，而自己就是一个表演话剧的艺术家，不管观众喜不喜欢，我都尽情的表演着我的话剧，不会因为某个观众的反感自己就放弃话剧事业，跑去表演京剧了!而再小的剧种，他都会有一批忠实的观众，而且还是死忠！

  我一贯认为，在互联网上这种调性类的品牌是最好营销，最容易赚钱的，因为他符合互联网精神，单点突破，逐点放大的概念，阿芙精油已经不靠卖精油赚钱了，但并不妨碍大家对他品牌的认知。竞争，就是要打开消费者心智，要去竞争消费者真实感受之外的东西，比如，吃饭是每个人最真实的感受，如果你去竞争吃饭本身，你就成了一个营销类品牌，通过价格战来吸引消费者，而我们要去学会竞争吃饭之外的感受，你才会发现，价格已经不是问题了，这也就是营销中最经典的一句话：感知大于事实!

三、规模类品牌—垂直电商平台的消费者

  这种品牌一般都属于平台类或者垂直类的电商品牌，比如凡客、京东、小米等等， 只有有了规模，才会给消费者选择它的理由，所以互联网总会看到无数属于关于他们发展前景、美好未来的文章，广告，简称营销软文。　各种论坛、各种媒体、各种写手无不在为他们服务，随便提个其他品牌就叫软文，把他们写满互联网这就叫产业高度。

  打开任何一个电商媒体，你都无法错过京东又增长了多少，苏宁又排到了第几名，小米的微博营销玩的多牛逼，阿里巴巴马上要上市了...这就是这类品牌的营销手法，有了规模，商家才会跟随，消费者才会买账!

  以上的分类不是绝对性的，营销不是“一招鲜”，而是“组合拳”，只是区别于在这套组合拳当中，哪些会是你的重点。而我们也一定要想清楚，哪些才是我们的重点，把大家都在做的部分，每一个都做到极致，每个地方都比别人强那么一点点，通过不断地积累，你会突然发现，自己原来比别人强了已经不止那么一点点，营销靠的是快，但品牌真的靠的是积累!