传统企业做电商遭遇利益链难题

　先“放”后“收”培养网络经销商

　　编者按/ 传统渠道注定是今年电商舞台上的主角。近日，苏宁易购大规模促销并进军百货品类，意图“去电器化”，而国美也在继库巴网换帅后，高调与当当网合作。传统渠道进军电商，电商渠道开始加紧综合化路线，并积极拉拢传统品牌商入驻。在这样的电商大潮中，传统品牌如何将电子商务纳入到自己的渠道战略中来是许多传统品牌的老板们思考的问题。是依托自身另起炉灶，还是利用现有电商渠道做好网络分销？前有邦购网的黯淡收场，后有优购网的高调崛起，但什么是正确的模式尚未有定论。

　　不久前，《中国经营报》记者跟随“华南名企观察行”深入福建采访后发现：传统服装品牌七匹狼(40.00,1.35,3.49%)的做法是“先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持”，这样的实践未必是一个最好的模式，但或许能给意欲进军电商新渠道的传统企业带来一些启发。

　　大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。

　　“这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。”七匹狼实业股份有限公司电子商务中心(以下简称七匹狼电商)总监钟涛指出。据了解，去年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额达到了6.2个亿，这样的成绩正缘于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。