草根站长的盈利模式

在圈子里，他们共同的名字是“站长”。

当媒体把目光聚焦于张朝阳、李彦宏时，有这样一群“草根站长”，他们依靠直觉创办一些个人化的网站，这些人没有留学的光环，许多人甚至连大学都未上过，但他们依靠高超网页技术和出众商业头脑，完成财富积累的却并不少。

“黑苹果”、“图王”、“gjj”、“木蚂蚁”等，是近两年的“站长大会”都会提到的名字。靠创意和想法挣钱、像风一样自由的生活状态……“草根站长”潇洒的背后，有失败、有无奈，也有无数次试错后的理性回归。

受媒体采访的李兴平极力婉拒这次采访，但听到记者提问触及网站发展时，他又欣然开始滔滔不绝。

关于李兴平的公开信息显示，他1979年出生于广东兴宁县新陂镇，父母均为当地农民，初中毕业后即返家谋生，其生命的前20来年从未走出自己的家乡，到的最远的地方是深圳，这也铸就了他低调示人的性格。

据介绍，李兴平返乡谋生没多久便进入一家网吧打工，成为网吧管理员。在这段时间内，对做网站感兴趣的他开始琢磨“菜鸟”网民的需求。

“刚学会上网的人不可能知道那么多网站网址。”基于用户需求，他开始琢磨各个网站的发展历史，很快，对于中国排名前5000位的站点他都了如指掌，这使得他创立hao123导航站点时，能够做到精确、简单、易用。

到2003年左右，hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页，同时出现一系列的拷贝者和跟随者。“卖给百度之前有很多VC（风险投资）来找我，我没有同意。”李兴平表示。

不过由于长期没有找到商业模式，对未来发展方向倍感压力，最终以一千多万元加上四万股百度原始股的价格卖给了百度。

出售hao123让李兴平大赚一笔，随后开始由“个人站长”到商业网站的转型，目前经营着一家游戏网站。

“草根站长”成功秘笈

“草根站长”成功秘笈

李兴平：

目前很多个人网站都是做电影啊、音乐啊，这都不是很正规，有侵犯知识产权的风险。未来需要正规化，回归到几个比较正规的互联网应用上。有潜力的是电子商务、游戏、垂直的地方性门户等。垂直的地方性门户刚刚兴起，还在发展初期，做的话会有很大的竞争力。

郭吉军：

对互联网来说，机会随时都有的，重要的是知道用户需求，做到专注。现在很多“站长”做站，可能跟我以前一样，总想到做一个什么站会得到多少收入，这其实就走进了一个误区，刀枪棍棒十八般武艺都会，等于都不会，还不如挑大粪的专业。

“追风”站长什么赚钱做什么郭吉军

“我是一个彻头彻尾的草根站长。”比起李兴平，重庆人郭吉军显得“江湖气”十足。1997年还是重庆某工厂一名钳工的他，在接触电脑之后，依靠钻研，愣是以一句英文不懂的水平学会了不少软件。

“我是一个追风的人，什么好做，什么赚钱，我就做什么。

这几年来，我做过不少站，下载、社区、音乐、图片、文学等等，成功的不少，失败的也不少，当然赚的快钱也不少。”2003至2007年，郭吉军马不停蹄地尝试着去做各种各样的网站，其中一次还将他推上了法庭。

这次事件之后，郭吉军开始思考“个人站”的边界。“个人站该怎么发展？”郭吉军表示，每个人的经历不一样，需求自然也不一样，不过不管怎么做，底线是不能“触网”。

曾经的遭遇也让他对吸引投资颇有芥蒂。据他介绍，目前有一些“站长”拿到了投资，过得也还比较好，但也有的就因投资方的压力走上歪路进了牢房，“互联网也是一个一将功成万骨枯的行业，拿了VC的钱，自然会有各方面的压力，正道走不通就只好想一些歪道，一不小心就进去了。”

“我现在相对比较自由，基本没有任何投入，包括时间，所以流量降了很多，gjj.cc和414.cc加一起就十几万IP，每个月几万块。”记者联系到改做网址导航的郭吉军时，他正在外地回重庆的路上，“拿着电脑想起来就做一下，比较自由的生活状态。”

据介绍，目前郭吉军还做几个新的网站，包括一个重庆本地的交友网站，而这几个新网站还没有盈利，“主要是当成兴趣来做，没有当成事业。” 晨报记者 周治宏

■前车之鉴

“2004年7月7日，我永远忘不了这一天，这一天命运残酷地给了我一个起伏点——有期徒刑半年，缓期一年执行。”这次事件的起因是郭吉军当时做的一个文学网站，其中有本《金鳞岂是池中物》的小说，排上了百度与搜狐的第一名，又因为那本小说涉及色情，所以被判了刑。“所以呀，网站流量高也不一定就是好事情！”