外贸B2C：“圣诞老人”背后的小矮人

“一台山寨手机的利润可以高达六七百元；一台等离子电视就算加上几乎与售价等值的国际运费仍比当地同类产品便宜一半以上；甚至在网上挂一张列有不同规格参数的台式电脑组装表，由客人自己选择，再到华强北的档口临时组装一台，发国际快递过去，仍然能赚取100%的利润”。

　　你或许会好奇，究竟是什么样的人会第一个想到自己到网络上把产品卖给海外客户？

　　事实上，这个问题并不难解释。让我们以电子产品核心集散地之一的深圳华强北为例。大约在十年前，这里聚集的大多是一些前店后厂的档口，以小额批发为主营。彼时，电子商务的交易模式刚刚兴起，无论是国内的淘宝还是国外的eBay(微博)，都吸引了逐利的尝鲜者前来试水。于是，一些机灵的档口老板或亲自上阵，或雇个略懂些电脑和英文的伙计，就开始在eBay上叫卖起来。

　　曾亲身经历过这段历史的IPmart.com联合创始人杨宁向南都记者这样形容“那个疯狂的年代”———“一台山寨手机的利润可以高达六七百元；一台等离子电视就算加上几乎与售价等值的国际运费仍比当地同类产品便宜一半以上；甚至在网上挂一张列有不同规格参数的台式电脑组装表，由客人自己选择，再到华强北的档口临时组装一台，发国际快递过去，仍然能赚取100%的利润”。

　　因此，在后来转型做独立外贸B2C网站的这群人中，有不少都是早年在eBay上攫取了第一桶金，并完成了经验与技巧的原始积累的。按照爱淘城执行董事杨波的说法，“我们现在玩的，都是别人早几年玩剩下的”，但即便是这样，2010年才进入eBay平台的爱淘城仍在半年之内就做到了eBay亚太区的“Top-rated”卖家，并在2011年实现了“eBay+Amazon”过亿的销售额。