经营的两极：高山与洼地

  　　所有市场位置中，第一第二品牌占据的高山位置，效益高、风险低；低位品牌密集的洼地位置，风险高、效益低。　　

　　（1）市场的正极：效益最大化 风险最小化

　　 “效益最大化，风险最小化”是很多企业梦寐以求的境界，占据市场的高山位置，正是通往该经营理想的捷径。　　

　　高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。

　　占据高山位置，很大程度就意味着成功，在品牌创建营销出发的最初，谁能先知先觉把握这一点，谁就能抢先获得成功的契机。　　

　　（2）市场的负极：风险最大化 效益最小化

　　与之相反，“风险大，效益低”是企业经营者所普遍避讳的，回避市场的洼地位置，其实质就是回避不理想的经营状况。

　　陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

　　洼地就是失败的代名词，谁陷入谁遭殃，这是一条血本无回的不归路。很难想象一个企业居然愚蠢到以洼地为方向、以失败为目标，但现实中，因为不自知而向着洼地进军的企业比比皆是。　　

　　甚至我们可以这么说，营销绩效最终如何，其决定因素，不是营销能力，而是品牌所处的市场位置。

　　数一数二的品牌占据着市场的高地，享受着丰厚的回报；而位次居后的品牌沦落在平地，甚至陷入市场的洼地，则要承受失败的烦恼。　　

　　某些选择导向失败，某些选择导向成功。失败者之所以失败，往往是因为时不时做些自找失败的事，在导向失败的路径上拼命狂奔；成功者之所以成功，往往是因为坚持不做明显导向失败的事，只在导向成功的路径上努力。　　

　　高山与洼地，居于市场的两端，其利弊攸害是明摆着的，问题只在于企业经营者有没有正视这些事实，以及愿不愿意正视。