关于秦安县凤山风景旅游区的网络策划

内容摘要:

为了进一步推动家乡秦安凤山风景区旅游业的发展,针对目前凤山风景区主要以传统推广为主要方式,网络推广不足或基本没有推广的情况下,特此进行以凤山风景旅游区为代表的网络营销策划及推广。其中包括搜素引擎营销、微博博客营销、微视营销、微信营销等方式，从而有力地推动家乡“凤山风景区旅游区”的品牌文化宣传，促进家乡旅游文化业的发展，以旅游业带动相关产业的发展。?

一．??????????? 背景意义：

秦安县凤山风景区位于甘肃省天水市秦安县城东凤山上，主要有凤山森林公园、泰山庙、青莲念佛堂三部分组成。2013年9月25日，秦安县凤山风景区经省旅游景区质量等级评定委员会审定，评定为国家3A级旅游景区，近期对凤山风景区进行了维修和规划，新建了上山栈道、安装路灯、石桌凳等。并对景区进行大面积的绿化，景区面貌焕然一新，是游人休闲纳凉的好去处。

凤山是从大地湾附近的大龙山向西延伸的余脉，其形似凤凰雄峙秦安县城故名凤山。泰山庙多次遭受灾害和自然侵蚀,也多次修建和扩建,布局精巧、错落有致、斗拱咬合、精细、彩绘绚烂，属于中国古典庭院园林建筑风格，被誉为“陇上铁汉”的清代邑人安维峻诗赞曰：“洞天高处是，烟井望中多”。

二．现状分析

秦安凤山风景区的景色秀丽、景点众多，其中包括凤山、泰山庙、青莲念佛堂等旅游观光景点，虽然近年了随着旅游业的大力发展，秦安县凤山风景区的游客每年也是呈上涨趋势，但目标市场仅仅局限于天水秦安等地，外来游客极少或根本没有人来参观，近年来秦安县也紧紧抓住全县大力实施“大旅游”战略机遇，积极实施旅游兴县战略，全面加快凤山风景区建设。

据相关数据显示秦安凤山风景区的游客除过本土以外的游客占总游客的10.6%而在甘肃省外的游客只占总游客的0.8%，根据天水市旅游局的调查显示本旅游景点吸引不来外地游客的主要原因在于旅游景点知名度不高，风景区的推广主要靠传统方式推广，而且传统方式的推广做的也不够到位，所以针对此问题我们可以加强网络推广，而旅游这种服务性的商品特别适合网络推广，利用网络传播及推广获得更多的知名度，树立良好的品牌效应，更好的达到宣传及推广的效果。

三．网络营销策划及推广

1. 利用搜索引擎营销进行凤山风景区的品牌及知名度的推广与宣传，其中包括两种方式（1）免费目录型搜索引擎营销，秦安凤山风景区的相关信息提交给分类目录和搜索引擎，尽可能的发布更多的关于凤山风景区的相关信息，做到尽可能多的被收录，只要收录的多了，人们才会更多的了解它，我们还可以把凤山风景区的相关信息提交给分类目录和搜索引擎，并选择在免费目录型搜索引擎登记网址，如：搜狗网址导航、hao123网址之家等，这样做的目的主要是尽可能多的获得网站被搜索引擎收录的机会，（2）付费型搜索引擎营销：由于凤山风景旅游区目标市场主要在甘肃及周边附近省份，所以我们应选择国内知名的搜索引擎，如：百度、搜狗、360等搜索引擎来投放关键词广告，如:旅游区、休闲旅游区、秦安凤山风景旅游区、旅游度假、秦安美景等。品牌的推广要整合文字、图片、视频等多种展现结果，展现形式：主标题+描述+品牌logo+栏目+右侧擎天柱等五部分组成，展现位置尽可能做到放在网页搜索结果最上方。这样可以让游客更多的了解。

2.微博博客营销

由于凤山风景区已成为3A级旅游风景区，用于投放于网络营销品牌推广的资金是有限的，所以微博博客是最好的选择，博客细分程度高、广告定位准确、而且互动性传播性强，许多人对其信任程度高，口碑效应好，并且在信息技术发展的今天微博博客营销的影响力也特别大，可以引导网络舆论潮流，博客渐渐成为网民们的“意见领袖”引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见很快会在互联网上传播开来，这对品牌推广有很大的影响，所以大大降低了传播成本。

3.微信营销

随着通讯技术的进一步发展，手机已成为人们生活中不可缺少的一部分，而且随着科技的进步人们对于信息的了解也越来越多，所以微信已经成为好多人获取信息的一种途径来源，我们可以开通凤山风景旅游区的微信公众平台，通过每日消息推送，让更多的关注者了解凤山风景区及周边旅游区的美食、美景、乐趣、文化等经过一段时间的推广关注率会越来越多品牌的知名度也就提高了。

4.微视营销

我们可以拍摄关于凤山风景区及周边景区的小视频，在视频里可以添加秦安县的风土人情、县城文化等，并且尽可能多的把这些视频传到各个视频网站，如：优酷、搜狐、暴风影音、爱奇艺、土豆、等视频网站，这样人们在观看其他视频的时候可以欣赏这些景点，充分起到了推广与宣传的作用。

5.以下就是我所做的一些网络推广

能力秀梧桐子网站推广: http://www.wutongzi.com/a/49598.html

博客推广: http://blog.sina.com.cn/s/blog_e05d677f0101ncmw.html

微信公众平台推广:

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDI3MjUzOQ==&mid=200398648&idx=1&sn=459dfb4cb1858db45dd501ddf8781aa3#rd

360百科推广; http://baike.so.com/doc/7116436.html

6.能力秀感悟

参加能力秀这么长时间了,我们付出了很多也收获了很多,刚开始做能力秀的时候,就是抱着能得3分不挂科就行了,但是后来越做越有意思,每天可以为能力秀忙碌着收获了很多.在这个平台上我们不仅学习到了很多知识,也认识了很多的朋友,我们一起进步,一起努力,虽然我们做了这么多努力但是我觉得在做能力秀的时候有很多的不足还需要我在接下来的日子里继续努力.感谢能力秀让我认识到我自己的不足,也希望在这次比赛的过程中能为家乡文化旅游等的传播做出一点小贡献.希望我在接下来的日子里越来越有进步,希望家乡能越发展越美丽.

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