巧谈广告策略

一种产品进入市场后，它的知名度和销售量都会随着时间的变化而变化，每一种产品都会经历有导入期、成长期、成熟期到最后的衰退期，这就是产品的生命周期，导入期广告的目的是为了开拓新的消费市场，吸引更多的消费者购买，这一时期主要强调“快”和“新”产品在成长期是的广告目的是为了提高产品在市场上的占有率，这一时期主要的广告策略强调的是“好”所以在这一阶段我们必须加大对产品品牌形象的塑造，在产品处于成熟期的时候，由于市场需求趋向于饱和状态，所以销售量可能会下降，在这一阶段我们应该强调“稳”重点培养消费者的忠诚度，当产品处于衰退期时，我们主要要维护客户群，并且尽可能多的把消费者转移到消费潜力较好的产品上来，这一时期我们尽可能要突出“稳”和“久”所以我们应针对处于不同时期的产品做出不同的广告策略来。