广告营销的魅力

这个时代，已经没人能无视广告的存在。的确，商品化大发展
使广告这项大众传播学科的渗透无所不在，各种形形色色的广告手
法都在你的面前推荐某种商品、服务或观念。
    房屋买卖作为民生中最大的一项商品买卖，同普通商品活动比
较，由于个人需要、能力、考虑的因素差异等综合系数的绝对性、
专一性较强，购买方式较理性，并不像普通商品买卖的随机性那么
强，感性化程度那么高，人们往往会需要通过各种渠道掌握最大量
的房源信息以便筛选。由此，房地产广告扮演着指南必读、消费指
导等重要角色，同时更成为了开发商、营销人推荐自身楼盘的最直
接手段。
    在你认识到广告的这种经济功能时，是否更清晰是审视了表象
后的另一层内涵？房产广告推动楼盘在市场上的份额，推动销售额，
但实质上它本身只是载体，并不亲自涉及买卖，它所推销的实质上
是楼盘品牌以及其社会价值观念。
    因此，要利用好广告，释放广告在营销过程中的魅力，首先必
须分析广告在楼盘营销各阶段的目标值，由此采用不同频率、从重
点以及投入方式。
    任何成功商品都经历着从上升至平稳到下落的过程。
    楼盘要建立品牌，价值观和亲众性、定向性，导入期的广告投
入是至关重要的，从楼盘名、推广名开始到楼盘CI形象的基本建立，
广告表现的高频振动率能引导人们建立对该楼盘的初步认识，加深
人们对该楼盘的印象以及感评。
    因此，感性投入和品牌形象在这一广告阶段必须量身定制，谨
慎对待，充分扩展想象空间，丰富人们情感需要，不可任意天马行
空，随意反复背离将是对广告巨额投入的不负责任，结果可能四不
像，适得其反，皆大悲哀。前期导入广告效应明确的不胜枚举。
    瑞虹新城的白领小康形象深入人心，“市中心，新生活、新天地”
一步到位。
    运盛大学城的以“学”为贵，书声朗朗，欢迎着四方有识之士。
    在楼盘的至稳成熟期，广告表现除了巩固品牌在市场的形象认
知和占有份额外，更应稳重而有序地推荐自身的成熟优势，编排表
现促销内容，以求新求变，引导更多关注，延续衰老，维持生命期。
    明佳苑在销售过程中推行的“价格方程式”“买明佳，配保姆”
的主题通过报纸广告的大力宣传，吸引了大量客源。广告的传播作
用被极大地体现出来。这是营销策划的重要阶段，也是广告表现需
承担的责任。
    总而言之，广告是销售策略的表现形式之一，它的魅力来源于
营销策划，客观说一个楼盘，其生命周期从开始至终结相对一般商
品而言，是极其短暂的，这有它自身量的限制，也有客户群的限制，
更存在着激烈竞争的限制，真可谓“浪里淘金”。广告就像是一束礼
花，如何让它释放最大的热量，展现最美的时段，照亮楼盘，真让
营销人又是欢喜又是忧！