营销本质：勿忽视！！

在图书馆看了几个小案例：在不穿鞋子的地方推销鞋子；在军营里推销口红；在寺院里推销梳子。乍看上去，似乎是在为难人，难道强逼时代没有穿过鞋子的人买你的鞋子？让在军营里的小伙子买用不到的口红？让那些和尚们用梳子？答案当然不会是这样的，它向我们阐释的是如何去发散思维，如何去想办法把自己的产品推销出去、并且实在那样的环境中，殊不知，如果营销好了，越是不可能的市场越是你的立足之地，在这块僻壤之地，你也许会获得难以想象的丰收。

现在越来越多的企业只想着盈利，而忽视了营销的本质，其实营销的最本质无非就是三个根本性的问题：卖什么？谁来卖？怎么卖？只要这三个问题处理好了，还愁营销不好吗？卖什么就要调查市场的需求，但并不一定市场需量大的就一定有市场，分析消费者的心理需求，增加一点特色，效果会更好。谁来卖，这确实也是关键一步，作为一个推销者没有一定的推销能力、一定的想法是不行的，是很难立足的。而不同的产品最好选择适合它的人来推销。怎么卖，有时真是一件艺术性的事情，也许点子很好，但要是方法不得当，也是不行的，卖这一步的目标不仅让顾客接受，还要让他们乐意接受，达到让他们也为你推广的双重效果。

所以，对于某些思路不清晰，盲目追求的企业，首先要正确认识营销的本质，然后对症下药，不仅可以节约人力物力劳力，也可以由一个新的突破。