营销观念的概述

     营销观念也称市场营销哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中，处理企业，顾客和社会三者利益方面所持的态度，思想和观念。了解市场营销观念的演变，对于企业更新观念，自觉适应快速变化的市场新形势，加强市场营销管理，具有十分重要的意义。

     目前的企业营销观念有六种，（1）即生产观念，生产观念适用于两种情况：其一是市场需求超过供给，供不应求，企业自然致力于生产规模与效率的提高;其二是产品成本和售价太高，如汽车，企业只有提高成产规模与效率，才能降低生产成本与售价，从而促进购买，扩大市场规模。（2）产品观念，产品观念的假设前提是：顾客喜欢质量高，性能好，好特色的产品，企业的工作重点就是努力提高产品质量，提供价廉物美的商品。（3）推销观念，推销观念认为顾客不会购买并非必需的产品或服务，因此企业必须进行有效的人员推销和广告活动，刺激顾客并诱导其采取购买行动，即“卖出去”而非“买回来”。（4）市场营销观念，因为有相应顾客需求，才会有企业的产品销售，最终才可能有效地实现企业的利润，所以企业必须“发现需要并设法满足它们”而不是“生产产品设法卖出去”即所谓“主观为自我，客观为他人”。（5）社会市场营销观念，传统的营销观念以企业为中心，以“产”定“销”；而市场营销观念及社会市场营销观念以顾客为中心，以“销”定“产”。（6）大市场营销观念，大市场营销观念强调企业要主动的改变和影响企业外部环境与市场需求。大市场营销观念的出发点是市场环境，所运用的方法是：“4P+2P”的整体营销策略，企业的目标是进入特定市场，满足消费者需求。