优酷视频营销创新 新模式将成视频营销竞争核心

根据艾瑞咨询集团之前发布的一份中国网络广告市场份额报告预测，到2011年中国网络广告市场规模将达到370亿元，而这其中，视频广告的市场份额将呈现急剧的上涨模式。经历了2008视频营销元年，2009年的视频营销走向垂直化和细分化，针对互联网视频的各种特色应用，优酷着力发展视频直播、热播剧场、原创网剧、娱乐综艺、拍客营销和种子视频等六大互动营销模式越来越受到广告主的青睐。

热播剧场

在营销模式的探寻方面，视频行业各家可谓煞费苦心。2009年3月，优酷热播剧场开播《我的团长我的团》并获得美的精品的赞助，开创了视频行业“热播剧场”的发展热潮，将正版、高清的理念全面引入，给用户良好的体验，并成为业内竞相效仿的模式。随后，优酷推出了高清剧场、主题剧场、观影互动等新应用，成就了新媒体发行模式。

今年以来，《裸婚时代》、《宫》等多部热播剧在优酷取得了极高的收视率，台网联动的播出模式也受到平台方、广告主的认可。对此，魏明说：“越来越多的影剧视合作案例表明，影视剧在视频网站收到的回馈会成为良好口碑在整个的互联网进行传播，并与电视收视相互促进。网络收视和电视收视之间已经形成了有利的互动和互补关系。

借助热播剧扩大热门影视剧播放规模与力度，实现“影视版权-新媒体播出平台-用户-营销”这一新媒体产业价值链的全面打通。热播剧已经成为优酷主打的营销模式，与此同时，另一个视频网站“土豆”也推出高清频道“黑豆”，该频道的所有内容均为高清，也均有版权。优酷与土豆网的行动，表明中国的网络视频服务商欲开拓新战场，参与原本只属于电视媒体领域的影视剧版权和首播权之争。

全互动直播

2009年4月，优酷与诺基亚联手推出的全互动演唱会成为了这一领域盈利形式的突破，这一形式多次被大型演唱表演运用，12月20日通过优酷网直播的中国移动无线音乐咪咕汇更是吸引了有两千多万人在线收看直播，创下优酷直播互动演唱会的历史新纪录。随后，优酷直播启动了面向有个性化需求的用户收费的模式也成为行业盈利的关注点。

现在，视频直播已经广泛应用在各种活动中，各个视频网站都发挥各自特长，在传统娱乐综艺领域分一杯羹。

自制节目

自制原创内容也是2009年的新鲜势力。这一年，优酷在原创网剧方面下足了功夫。新锐鬼才导演卢正雨打造的《嘻哈四重奏》第一季在优酷播出后，60天的播映时间里，播放总量近5000万次，单集平均播放量超过300万次……一连串数据创造了迄今为止网剧视频播放的一个巅峰。最吸引眼球了除了高居不下的视频收视率，“优酷出品”的标识尤为醒目。不难看出，原创自制发行网剧，从传统的视频网站播出平台跻身内容制作发行端，剧中广告品牌的无缝植入营销，这是除了影视热播剧战略之外的又一个内容发展策略。

“以优酷代表的主流视频网站从08年底涉足网剧领域，到《嘻哈四重奏》第一季、第二季的制作、发行、开播，网剧正在形成中国一个全新的产业价值链条，贯穿了版权内容制作——发行——播出——营销的全过程。”优酷高级运营副总裁魏明表示，“通过网剧，不仅满足互联网人群观看习惯，也使得整合营销、跨媒介营销、互动营销、植入营销、种子营销等等各种视频营销手段都能通过网剧得到有效实现。”

从客户的实际感受和用户的真实反应中，魏明回顾一路走来的视频营销之路不无感慨，“网络广告的运营首先基于媒体的流量优势。三年多的摸爬滚打让硕果仅存的主流视频网站学得了丰富的经验，用户规模、收入规模、内容正版化和行业主流化这几个因素的确立，将视频媒体影响力推向了一个新的高度。”

营销广告界的一个业内人士用“名利双收”形容自制内容，“你的视频在网络靠名证明你的才气与作品人气，但如果在营销层面有所突破，有广告商看中，愿意花钱让你为其商品打造植入广告的网络电影的时候，才是名利双收的大好结局。”