IT行业搜索营销发展态势

随着媒体碎片化趋势日益加深，网民的浏览行为也呈现多样性和无序性，面对互联网海量的内容，PUSH型广告无法识别真正有消费需求的用户，属被动型广告；而利用消费者主动搜索，搜索广告提供给用户准确的需求内容，属于主动型广告，因而流量质量更高，转化效果更好。

那么广告主是否应该把所有的费用都投放于搜索广告呢？对于以在线销售为核心的B2C网站等广告主来说没问题，如京东商城，但IT行业客户尤其是硬件产品日趋同质化，如果一味进行目光短浅、高度销售导向的营销活动，而不能通过长期的品牌建设增加品牌价值，那么他们无法和目标消费者建立长期关系，品牌好感度和忠诚度也将下降。而且，其销售主要还在传统渠道的模式下，无法在线完成所有销售环节，也致使不一定有流量就有销量。

所以清晰定位产品、明确目标受众，通过各种渠道与其持续沟通、加深用户印象、增加用户好感并形成好的口碑，成为最重要的任务。

互联网日渐碎片化的情况下，博客、SNS、视频、问答等社区平台的发达，让网民创造内容更加自由，他们也更愿意相信陌生人的评价，而搜索引擎发挥了很好的解析聚合作用，这正是AISAS理论中的两个S，即Search和Share。

在A和I阶段，主要通过广告、公关、活动、事件等引发关注；Share 注重口碑的管理和再创造；Search则贯穿整个行销过程，正是两个S之间的相互作用，对于提升品牌、促进转化销售有着非常重要的作用。