网络营销到底是做什么的

网络销售是现代经济新的销售模式,为众多企业提供了新的市场竞争机会。网络销售以他独有的优势,正在逐渐改变着企业对市场的视角以及对销售的概念。 　网络的出现,为企业打开了一天窗,看到了更多的东西,包括更多的机会与挑战。企业利用网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。网络销售打破了时间空间等物理条件的制约,让信息共享及传播得以实现,因此受众群体庞大,针对性强,成本低,有效快捷等优势便不可避免的体现出来。

网络销售的几种策略

一、网页策略 　　在网络销售市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:

1.抢占优良的网址并加强网址宣传

2.精心策划网站结构

3.花大力气维护网站

二.产品策略

1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定网上销售的产品。

2. 产品的市场涵盖面要广。

3. 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。

三.价格策略

1.企业可以开发一个自动调价系统,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。

3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,促使消费者做出购买决策。

四.促销策略

1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式。

2. 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。

3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。

4. 将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。

五.渠道策略

1. 结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。

2. 在企业网站上设立虚拟店铺。

3. 可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。