如何做网络营销 网络营销心理探究

如何做网络营销 网络营销心理探究：博客、论坛产生口碑的裂变效果，已经被许多事件所印证。比如早期的天仙MM，芙蓉姐姐。后来的王老吉，躲猫猫，近期的艾滋女、三鹿奶粉等事件。无论其口碑有无商业价值。是正面还是负面。都反映了论坛在扩散和放大民众舆论方面的作用日益凸显。如何做网络营销？很多企业也越来越重视论坛或类似的博客等作用。甚至自己的员工在不透露核心机密的情况下，开始涉足博客论坛。在国外，如微软和IBM.，一些知名企业为了引导舆论导向，不惜招募一些专职的博客论坛写手。抢占企业宣传的先机。

如何做网络营销？在中国，论坛博客营销的顾问机构，如雨后春笋般出现。出现一批有实力的公司。如北京的1024、陈墨、武汉的弓墨，成都的图秀奇……这些公司主攻的方向都放在了论坛与博客上，采用了口碑营销的方式。逐步为自身与服务公司创造了成千上万的价值。但是读者往往会产生一个疑问，口碑是如何产生的呢？其实，实践已经证明，只要网络所发生的事件足够的新奇、幽默甚至时尚、有趣，值得大家一谈，传播出去足以达到语不惊人死不休的效果，也能突显自己信息程度高，能与公众保持共同话题。那么这样的事件，就能达到不断传播的效果，自然形成口碑。

那么专业做口碑营销的公司，为了营造好的企业口碑。如何在论坛和博客上采取合理、适当的手法呢？多数公司采用了软文与图片的形式。一篇好的文字，配上绘声绘色的图片，幽默而新奇的内容，带来大量的点击。引起网民的互动，即网民的自发回复和评论的话，效果更好。对这样的理想效果的追求。引发公司在软文的质量和内涵上卯足劲下功夫。

传统的纯广告的文章，因为不能给版面带来人气，相反给版面带来干扰。一眼就被版主删除。或者被安排投放在专门的广告版面上。这样的广告文字，也因为没有技术含量，没有经验的共享，无法带给网民好奇与谈资，所以基本上没有价值。而那些深谙网络语言，将企业信息巧妙安排在文中的软文，深得读者的喜欢。因为他们有一种，被“骗”了居然还没发现的快感，虽然巧妙的软文也有引导的色彩，但是只要写得出色，删去广告成分依然是一篇足以引起兴趣的文章。  

实践证明，没有好的网络语言，就不能拉近与网民的距离。没有好的标题，就不足以引起网民的点击，最重要的是没有好的内容，没有争议性和人为地纰漏，就不会引起网民的批驳与互动。有经验的写手，往往会言传身教道：“网民往往是最容易被煽动起来的人，但是仍然要讲究技巧，挑逗他们的情绪，情感，甚至是情欲”。还有的更袒露的说到：“网民就是自以为是，自以为高明的动物，他们看不到你的优点，但是对你的缺点一清二楚，如果你无法给他们满足其虚荣心的机会，那么他们才懒得高抬贵手。”这些从一个侧面反映了中国互联网的现状。