方正与宏碁的策略

方正在与宏碁Acer正式宣布成立方正品牌事业单位之后，宏碁Acer 与方正演奏的序曲终于告一段落，与此同时双方的战略合作关系也首次提升到一个新的高度。方正有着宏碁Acer缺少的城乡市场的渠道和商业领域的优势，这也让发展迅速的宏碁更加如虎添翼。“一个IT公司如果消费类市场低于30%，而是过于依赖一些政府采购和教育行业的订单，其持续发展力是值得怀疑的。”方正科技原总裁祁东风曾说。2008年，就在祁东风卸任方正科技总裁后不久，IDC公布了亚太区第三季度PC销量排行榜——联想继续排名榜单之首，方正则被华硕挤出了前五强，排在方正之前的是联想、惠普、戴尔、宏碁和华硕。根据方正科技2009年财报，2009年方正科技PC产品全年出货量同比增长21.2%，市场份额为7.6%，在中国大陆地区位居第四位，其中商用机、家用机、笔记本出货量分别位居中国大陆地区第二位、第三位、第十位。
　　疏离终端消费者、过度依赖台式机市场、创新意识淡漠、对消费者便捷化、个性化的需求的疏忽，是导致方正科技退出国内市场一线品牌之列的主要原因。方正意识到了其在个人消费市场上的空白，并努力改变这种局面。2007年底，方正数百万元聘请王力宏担任笔记本产品形象代言人，试图使用明星策略打开局面。明星的带动起到了一定的效果，2008年一季度，方正笔记本电脑销量超过15万台，同比增长200%,相当于2007年方正笔记本电脑全年销量的一半左右。2009年，方正又和海马汽车打成协议，通过“买电脑送5年汽车使用权”的方式，大搞跨界营销。
　　然而，明星效应、营销效应只是短线价值，根本无法扭转一个创新力不足的企业在消费市场的颓势。在错过了笔记本高峰之后，方正再次错过了上网本的热潮，较于相对强势的行业市场，方正的移动市场似乎只能用“惨淡”来形容。2010年3月5日，方正科技总裁蓝烨公布了2010年的市场目标：PC销量达到400万台，其中笔记本电脑85万台，台式机315万台。相比笔记本市场份额日益超出台式机份额的全国市场相比，这组数字显然有点讽刺的意味。
　　想要力挽狂澜，方正不得不借助外界的力量来提升自己的品牌价值和产品竞争力。在PC产品原来越个性化和便携化的当下，其选择了宏作为战略合作伙伴，以求借助宏在消费市场的创造力和影响力带动方正的笔记本销售。尽管方正和宏一再强调，双方的合作仅在于业务层面的合作，因而无论未来合作形式如何，双方的产权关系和相关上市公司将始终保持各自独立性，不会相互参股或并购。但外界已经开始猜想，未来的方正科技尤其是方正的笔记本业务，或将被长于通过并购来扩张商业版图的宏收入囊中。