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市场营销策划书的内容，格式： 

1.市场营销策划书执行概要和要领 



商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 



2. 目前营销状况 



(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 



(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 



(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 



(4) 分销状况：销售渠道等。 



(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 



3. SWOT问题分析 



优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 



劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 



机率：市场机率与把握情况。 



威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 



综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 



4. 市场营销策划达到的目标 



财务目标： 



公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 



（单位：万元） 



营销目标：销售成本毛利率达到多少。 



5. 市场营销策划采取的营销战略 



目标市场：- 



定位：- 



产品线：- 



定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 



分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 



销售队伍：组建与激励机制等情况。 



服务：售后客户服务。 



广告：宣传广告形式。 



促销：促销方式。 



R&D：产品完善与新产品开发举措。 



市场调研：主要市场调研手段与举措。 



6. 行动方案 



营销活动（时间）安排。 



7. 预计的损益表及其他重要财务规划表