企业网络推广必闯三道关

谈到网络营销和网络推广，许多企业老板就头痛，其中最关键的原因就是不知从何处着手。网络推广涉及的范围大、技术性强，象一永远解不了的谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住网络推广的主脉，其它问题就自然通了。
    企业网络推广的主脉是什么？曾经有人诠释为企业网络推广的三道关。无论是主脉，还是三道关，其内容就是：营销定位、产品营销策略、网络推广渠道。
一、网络推广——营销定位
    营销先定位是每个企业必须确定的，无论是传统营销，还是网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销的定位首先必须处理好三层关系：一是网络营销与企业总营销策划的关系；二是网络营销与传统营销的关系；三网络营销与细分市场的关系。也就是必须做好定位价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优势。对此，提出了网络推广定位的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。
二、网络推广——产品营销策略
    产品营销策略指得网络推广范畴的概念，最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售？有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错，但是从经营的角度看，就有一些产品在网络上无效益。这是因为两方面的原因：一是企业内部产品价值与环境的不同，二是选择网络营销方式的不同。所以，产品营销策略便是网络营销的一道关。产品营销常见策略有：品牌策略、功效优先策略、价格杠杆策略、源头刺激策略、个性推介策略等。
三、网络推广——网络营销渠道
    现在企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键是如何做好网络营销渠道的管理。至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎。企业营销型网站是否做到了：营销型网站的价值链；基于企业网络营销的战略规划改造网站；以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计等。而搜索引擎主要是：潜在客户搜索行为分析；如何让网站排名靠前；获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略；搜索引擎优化策略；关键字策略等。
    我之所以提出企业网络推广的主脉，或称企业网络推广的三道关，目的是想对网络推广的认识或运用，尽量简单化。尤其是对刚涉入网络推广者提供其帮助。