解密张伟平四大营销策略

（一）饥饿宣传：先扬后抑 多点各个击破

        张伟平的“饥饿式营销”由来已久，此次在《金陵十三钗》的营销之中，也不例外。他坦言，“我没想着要饿着媒体，但是也不能把媒体喂的太饱了。媒体也要健康饮食，吃太饱了就该撑着了我不能让他们吐。这么多电影，都在炒作，都需要媒体去采访，都想要上各大网站的头条，那么《金陵十三钗》这个时候不需要。”

       一般来说，电影片方会主动与媒体联系，按部就班地给每家媒体发布相同的电影图片、视频和文字通稿，拍摄期间安排媒体探班，上映前安排数次记者会，让主创接受媒体采访，并让媒体提前看片，进行舆论造势，上映后也会根据情况继续给媒体发布消息，直至电影下片。

       而《金陵十三钗》完全抛弃了以上这些常规方式。开机前，张伟平召开盛大的记者会，邀请了不少国际媒体列席，公布男主角的人选是克里斯蒂安-贝尔，并着重渲染该片的高投资、国际团队和精神内涵，随后就开始了全封闭的拍摄，不许任何媒体探班。当然，这种先扬后抑的手法是他过去惯用的。

       拍摄过程中与关机后，很少发布通稿和物料，发布的也多是编剧、置景等主创对影片技术层面的解读，不得不说，这未必是受众最想了解的信息。但在另一个层面，片方向报纸、杂志、网络门户三种不同的媒体发布不同的信息和图片，有时爆料接连不断，有时又将重点收藏，蓄势待发，引得媒体和粉丝不得不自己主动四处寻找新闻，挖掘内幕，无形中让该片宣传的动力加码，事半功倍。

       以“谋女郎”玉墨的扮演者曝光为例，与之前《山楂树之恋》周冬雨窦骁的曝光类似，剧组在选角和拍摄过程中严防死守，涉嫌在微博自曝的几位“谋女郎”也直接被剧组开除。即使是在首款预告片和海报中，作为女主角的玉墨也是违背常理，“犹抱琵琶半遮面”。直到上映前夕，网上才有网友“无意中”曝出玉墨的扮演者是南广学生倪妮，由成都商报率先确认，诸多媒体转载，才确定了这一事实。而尽管如此，也只有倪妮有限的几张过去的生活照，无法见到片中扮相，随后片方再通过非官方的形式流出了新版海报和“十四钗”合影，让“谋女郎”们有了大致的形象，被网络热议。

       “玉墨”倪妮的第一次正式亮相，则被安排在了洛杉矶的点映活动中，在内地的亮相，却是在公映前一周，可想而知，在吊足了胃口之后，那时的倪妮势必被焦急的媒体空前关注，最后一周的“冲刺”效应会大大超过其他同档电影。

总体而言，张伟平的策略是，表面上严密控制信息，实际上通过不同媒体、不同渠道缓慢流出电影的不同热点元素，让受众毫无防备，不得不主动挖掘，而非被动接受。

      （二）主动受访：吆喝加炮轰 制造行业话题

       尽管信息发布让媒体和影迷“饥饿”，但张伟平这位幕后制片人却经常安排媒体的专访，谈论新片，阐述行业看法，每每开声都能引发热议。

       在《十三钗》的宣传过程中，张伟平在以下时间点接受了多家媒体专访：开机前、贝尔获奥斯卡奖时、赴戛纳电影节售卖《十三钗》时、北美公映日程确定后、对阵八大院线提高分账比例后。每一次都有不同的主题，并且均能联系当时的热点，用标志性的语言表达自己的看法，以达到宣传《十三钗》的目的。