网络促销应用实例（三）免费策略促销

免费策略促销

定义：

免费策略促销是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

优点：

（1）消费者接受度比较高

（2）帮助达成阅读广告的任务

（3）能吸引消费者购买

（4）提高产品的入市速度

（5）能够针对性的选择目标消费群

（6）对提升品牌知名度与形象有帮助

缺点：

（1）消费成本较高

（2）对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差

（3）活动操作管理难度较大

经典案例：DHC网站：www.dhc88.com

最初DHC主要从事翻译业务，其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团。其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团，当中包括：翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。

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