网络营销四大沼泽

    网络营销这门刚兴不久的学科，对于刚刚涉猎的我们来说充满了神秘与满挑战。一步步走来，一步步坎坷，迷茫过，伤心过，失落过，但最终还是在坚持着。走过这么多辛酸与苦楚，在这里简单阐述一下我走过的网络营销四大沼泽。

网络营销四大沼泽之“思维误区”

     传统的思维定式是：网络营销就是做个网站，写篇博文，发个链接，以为这样就是搞网络营销，以为这样一来就一劳永逸，高枕无忧，订单钞票滚滚来。这种思维定式是极端错误的，是所有网络营销失败的根源之所在！

      网络营销掘其坟墓、追其宗源就是传统的实体营销，只不过随着电脑技术的快速发展和借助日新月异的因特网技术逐渐形成的一门更加具备活力与市场的营销方式。在传统的实体店营销方式中，商品是否被成功出售更多的是取决于你的店铺位置，产品质量，产品信誉，企业信誉。同样，网络营销时代的产品销售与这一点同样紧密相连，但是与其不同的是，网络营销借助于因特网这一全球性大市场，所面临的机遇和挑战更是传统实体店营销无法比拟的。全球网民的数量在近几年来呈快速发展的趋势，网购已经成为一种人们生活中举足轻重的生活方式。面对这样一个迅速发展壮大的客户群，怎样才能让你的商品顺利展现在顾客的眼前，怎样才能让你的商品顺利出售？我觉得至少应该先在思维上做到以下几点：

1、问一下自己：“我是谁？”
2、追问以下自己：“我要做什么？”
3、顾客在哪里？我的潜在顾客隐藏在哪里？
4、顾客怎样才能看到我的商品？
5、顾客凭什么信任我？
6、顾客为什么要买我的商品而不是别人的？
7、顾客为什么非得现在买？

    我想，如果各位能真正搞明白这一点，就根本无需为销量发愁。相反，如果仅仅做个隐藏在山沟里的网站，偶尔转载个无关痛痒的博文，病毒式的发个骚扰链接，失败会与你永相随的。

网络营销四大沼泽之“虚拟人气”

    基于上面讲的网络营销四大沼泽中的思维误区，我们简单交流一下网络营销沼泽中的虚拟人气。虚拟人气在网络营销中的危害可谓是有目共睹。就拿博客营销来说，人气固然必不可少，但必须基于博客站点本身的质量。首先，网站要推广的产品必须与博客本身内容相吻合，博友在浏览你网页的同时受到博客内容感染，自然而然的成为你的潜在顾客，进而促成交易的进行。其次，博客所面对的客户群必须有可能成为你的潜在顾客，打个比方，如果你向一万个农民工推销劳斯莱斯，得到的只会是一片口水甚至在你屁股上印上一片脚印。如果你营销高档化妆品，你应该面对的博友就应该倾向于35——40岁的妇女，而不是高中生大学生这样的低收入群体。最后，博客营销的主要来源不应该是你拼命的去加好友，去留言，更重要的是你的博文应该通过各种各样的整理，出现在搜索引擎的关键位置，这样才会人源滚滚来，人来了，什么都好说。因此，网络营销中切不可出现虚拟人气这样的低级错误。

网络营销四大沼泽之“举而不坚，坚而不久。”

    网络营销的一个很重要的特点就是其很强的进击性和持久性。得理不饶人在一定场合上是可行的。不论做网站来宣传商品或者促进销售甚至网上直销，还是发表博文吸引流量，关键的一点就是必须要精。人无我有，人有我优，人优我转。单纯的随大流赶时髦在网络营销者一领域没有任何前途。同时，网站的更新与维护，博文的更新与创新，对新老顾客的长期关注，都是网络营销“持久度”的一个重要体现。做网络营销的如果不能做到以上几点，永远不可能体验“网销”的高潮。

  网络营销四大沼泽之“今朝有酒今朝醉”

    做网络营销的都知道，像为谷歌的广告联盟做推广这样的活是非常好做的，访问者轻轻一点，好几毛钱就进入了你的口袋，同样，好几毛钱也像流水一样从企业账户流出。企业做广告的最终目的不是让多少人看见，只有实际的促成交易，企业才能真正的生存发展下去。然而越来越多的私人博客却逼迫着企业放弃网络营销这条路，为什么呢？原因就是网络营销人员片面的讲究流量，而忽视了质量，导致广告的点击量很大但是由于顾客群的不符合导致成交量煞是可怜，企业被网络营销人员这种“今朝有酒今朝醉，莫管明日生与死”的极端思维吓得望而却步。我在这里想声明的一点就是，企业和网络营销人员是一个有机的结合，只有二者相互促进，紧密合作才能共同创造更具活力竞争力的未来，貌合心离只会加速二者的灭亡。

    网络营销这个新生儿，充满了生机与活力，但是也是非常稚嫩和极易受挫的，作为网络营销人员，应当极力为其营造一个良好的氛围，让我们伴随着网络营销这门科学一起成长，携手翱翔在希望的天空。