濠江区丹樱生态园推广方案

内容提要：濠江区建于2003年3月，位于汕头市南部。濠江区依山傍海，风光旖旎，是汕头市闻名的旅游度假胜地。风光名胜方面就有以花海著称的丹樱生态园，丹樱生态旅游区位于广东省汕头市濠江区河浦大道中段，于2010年由香港集味村集团投资兴建，占地面积4000余亩，是人们旅游观光的好地方，我们通过制定一系列的网络营销推广方案，提高濠江区丹樱生态的可见度，从而吸引更多的游客，进一步的带动丹樱生态园旅游业的发展。

选题意义：丹樱生态旅游区是集休闲、旅游、娱乐、会议、度假于一身的现代化生态旅游区，景区内拥有得天独厚的叠石山峰、涌泉、水库、峡谷平地及梯田，目前已开发七色花海、季节性主题花海、苗家竹楼观景区、玫瑰园、桃花谷、荷花池等景观。如果能将丹樱生态园更好地进行推广，提高其曝光度，则能够进一步的吸引更多的人前来游玩观赏，从而带动濠江区旅游、饮食等行业更好地发展，这有利于促进濠江区的经济发展。

现状调研：

市场分析：

1、 城市生活居住与健康的压力，生活空间日益狭小，人的精神压力激增,亚健康状态增多,回归自然的精神需求愈发强烈

2、 旅游长假的推动－－随着我国国家政策的改变，修改了相关的假期计划，延长了相应的假期，并且对其进行落实。

3、 2013年11月6日，国家旅游局网站宣布将"美丽中国之旅—智慧旅游"作为2014年中国旅游宣传主题，从而促进旅游资源和产品的开发和整合，以信息化带动旅游业向现代服务业转变。

丹樱生态园景点分析：

1、 园内划分有观赏性农作物区、花海区、温棚科普教育区、桃花谷、湿地公园区等多个景区，可在这里聆听大自然动人的声音，陶冶自身的情操。

2、 丹樱生态旅游区是集休闲、旅游、娱乐、会议、度假于一身的现代化生态旅游区，是团队拓展训练、踏青、光观旅游、素质教育的理想基地。

3、 丹樱生态园内引进各种先进的高科技技术，大力发展高科技农业、环保农业、园林农业、观赏农业，致力于打造成为粤东地区乃至全国知名的"可复制式"的原生态旅游观光区。打造具有本土特色的蔬果。

消费者行为分析：随着经济的快速增长，人们更加追求精神需求，身心的健康。

策划方案：通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。

方案一：软文营销，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

营销策划：

1、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握用户群的特点。所以就需要对消费者的行为进行调研与分析，再者就是根据营销的导向性来策划话题。利用软文的话题与消费者形成共鸣，从而被消费者认同。

2、软文营销：将软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上，例如借助博客、论坛、贴吧等这些平台。将丹樱生态园的特色、推出的活动、最新动态等等。加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让游客了解到丹樱生态园的更多信息。

营销意义

软文营销是生命力最强的一种广告形式，一篇好的软文可以被很多的用户所转播和评论，在一定程度上可以扩大推广的范围。软文营销可以使消费者关注企业信息，达到品牌推广，提升丹樱生态园旅游景点知名度。

方案二：问答营销，属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动。

营销策划

开放问答：开放类的问答有很多，比如知道、问问、文章评论等等，可以再这些平台上对其他人的问题进行解疑，在回答的同时也可以链接上丹樱生态园相关的文章链接，在自问自答与互动回答中可以采纳答案的时候添加评论，这有利于增加问题的可信度，评论越好，用户看到这个问题的时候会觉得比较可靠。而外链接在一定的程度上能够提高其排名以及曝光度。

营销意义：

问答类的互动效果可以充分的补充我们网站内容的不足，也能让读者完善知识面，在于其他顾客互动的同时，既丹樱生态园旅游景点推广出去，也可以与顾客培养情感，在情感上打动对方，能够获得对方的信任.问答可以针对某个目标群体，这能够使我们推广的对象更加的明确.

方案三：口碑营销，通过企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来，也类似于病毒营销。

营销策划

口碑传播发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，先建立起一种长期稳定的关系。而微信、微博则是口碑营销最好的营销平台，在微博上通过发布文章，通过发布微博信息被粉丝直接浏览，从而获得被二次转发的可能。而微博信息源的数量越多，被展示和阅读的机会就越高。

营销内容：

1、在平台上，抓住一些流行热点，进行发表，在这些话题中嵌入相关的丹樱生态园旅游景点的信息，通过提供有价值的信息，提高粉丝之间的积极性，从而获得更多人的关注与转发，进一步扩大其推广的范围。

营销意义

良好的品牌口碑营销效应是经过获得关注、搜集信息、深入了解、购买体验、感受分享这五大步骤形成的。网络品牌口碑营销管理是口碑营销与网络营销的有机结合。是基于互联网的品牌财产梳理，同时也是品牌快速高效的信息输出整合。通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，与粉丝之间的进行信息互动，能够为丹樱生态园的推广提供一个铺垫进行信息的传播，以提高丹樱生态旅游景点的曝光度以及知名度。

已经做过的家乡文化网络推广工作总结:

截至到活动结束，我所做过的家乡文化网络推广包括对我的家乡的学校、景点、特产等方面进行过介绍，介绍方法通过梧桐子网站上文章的发表、百科平台上词条的编辑创建、在优酷平台上发布宣传视频等等。对于这些推广工作的进行，我觉得最大的问题就是在于我本身的信息来源不足，对家乡的景点人事等也并不是十分清楚，对此也感到很是遗憾。推广的过程中，让我有一次比较好的机会去了解我的家乡。

发布在梧桐子上的文章：《汕头市濠江区特产之一——赤砂蚶》

http://www.wutongzi.com/a/9512.html

发布在百科平台上的词条：《达濠米润》

http://baike.sogou.com/v68059488.htm

博文：《濠江区风景区之二——丹樱生态园》

http://blog.sina.com.cn/s/blog_b31918050101h39x.html

内容分享：http://user.qzone.qq.com/870154832/blog/1402292807

http://user.qzone.qq.com/2041939548/blog/1402293085

题目均为《濠江区丹樱生态园推广方案》

活动总结：历时三个月的能力秀活动在已经圆满结束了。在这三个月的活动时间里，"我为家乡代言"这个任务让我们更全面地了解自己的家乡。在此次活动中，我做得比较好的就是在梧桐子网站、百科平台上发布了一些关于我的家乡的信息介绍，在视频网站优酷上上传了我制作的视频，让更多的人了解到了我的家乡，对家乡的推广起到了一定的作用。而最大的不足就是在活动的最后，我还是没能完成互换链接这一任务，没能进一步把我的家乡面貌更好地展示在大家的面前。此外，我在视频剪辑方面的技术并不是很熟悉，因此制作出来的视频效果也不是很理想。总的来说，我的推广活动还是对家乡的宣传起到了一定的积极作用。