谈判技巧（中）

所谓人无完人，在生活中我们多多少少多会犯一些错误，在商务谈判中这也是不可避免的，为了减少我们在谈判中犯错的几率，降低给企业带来的损失，接下来我们就来谈谈避免谈判中出错的一些方法。

1.在谈判前，要为自己制定一个明确的、具体的、现实的目标。

2.在谈判过程中要尽量不要去打断对方的谈话，打断别人的谈话是很不礼貌的会引起别人的反感，这样很不利于谈判的顺利进行，这个时候要做到少说多听。

3.在谈判过程中要尽量坦率提问，不要拐弯抹角，谈判就是为了要达成能够尽量符合双方利益的协议，所以不妨有话直说可以减少谈判的时间，加强了解。

4.在谈判过程中可以做一些诠释性的、幽默的、积极的评论。

5.可以利用谈判的休息时间和你的谈判小组人员交流一下意见，掌握谈判的进程。

6.在谈判前要列出需要解释说明和理解的要点，熟悉谈判内容。

6.要经常对谈判内容进行概述总结，把握谈判进度。