连云港旅游资源网络营销策划方案

连云港旅游资源网络营销策划方案

内容摘要：古典名著《西游记》描写的花果山下，有一座"烟霞散彩，日月耀光"的海港山城——这就是连云港。登山下海，访古寻幽，这片神奇而又浪漫的土地等待你的到来。中国沿海港口城市——连云港，依山傍海，素有"东海第一胜境"之称。山、海、岛、港相得益彰，山清水秀、浑然一体。这里有国家级重点风景区《西游记》中孙大圣的故里花果山，江苏最大的海岛连岛，中国最早的佛教造像孔望山摩崖石刻，以及渔湾山水、海滨旅游度假区等名胜，处处令人留连忘返，构成了独特的城市风貌和旅游景观。

报告正文：

选题意义：连云港自古就是江北古邑，淮海重镇，具有深厚的历史文化，被誉为神话的故乡，并称为东夷古都和东海名郡，在国家首批十四个沿海开放城市中，是历史最悠久的城市之一。连云港所具有的厚重历史，丰富了我国的考古发现；尹湾汉筒、双龙汉代女尸、东海太守西郭宝墓、孔望山佛教摩崖造像、连岛东海郡琅琊界域刻石等历史遗迹，对研究国家、城市的文明起源和历史沿革，有着重大的价值。所以连云港旅游作为连云港特色文化的重要组成部分，连云港的旅游，具有举足轻重的作用。

现状调研：连云区旅游业发展现状推动

连云港海滨旅游向高端科学发展、率先发展、和谐发展，不仅要把握大势，更要认清自我。回首连云区海滨旅游发展，自1994年全面启动以来，先后经历了狂热开发、有序推进和全面提升三个阶段。1998年，在连云港市各县区中率先成立了旅游局，成立了第一家旅行社—春海旅行社，年接待游客95万人次，旅游收入6.8亿元。2009年，全区形成旅游开发公司5家、A级景区3家、星级宾馆达到13家、旅行社30家、旅游推荐单位16家、专职导游员120多人，直接从事旅游服务的人员超过3000人，年接待游客突破360万人次，旅游收入近40亿元。

⑴坚持旅游规划先行，山海旅游产品体系初步形成。⑵坚持基础设施先行，海滨城区承载能力明显增强。⑶坚持市场营销先行，旅游客源市场结构不断优化。⑷坚持优质服务先行，产业综合配套水平迅速提升。

策划方案：

一、按照做精旅游产品、做优旅游市场、做大旅游产业的总体发展思路，连云区海滨旅游发展主动融入沿海旅游快速发展洪流，攻坚克难，强势推进，迅速成为我区重要的特色产业、招商引资的重要载体、拉动服务业持续快速增长的内生动力。

1、坚持"旅游发展，规划先行"的发展原则。

2、强化"城市即旅游、旅游即城市"的发展理念。

3、推行"资本运作、滚动发展"的发展模式。

4、实施"错位发展，整体营销"的发展战略。

二、还可以依靠网络营销实施方法 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS论坛营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

1、搜索引擎营销 包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。

2、微博营销 微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。

3、BBS营销 通过置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

4、博客营销 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己"意见领袖"的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

5、聊天群组营销 聊天群组有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动。

工作总结：做了很长时间的网络营销能力秀，虽说自己的成绩不是很好，但还是有很大的收获。还有在梧桐子网站上的，做的一些关于家乡推广的文章，也是有一定的积累经验的。

1、微信公众平台营销，成功注册了微信公众平台，并推送了与连云区旅游相关的信息。

2、在新浪博客及微博编写和家乡相关的文章并发布进行推广。

3、在家乡的百度贴吧分享梧桐子文章。

4、在SNS社区分享桐子文章，包括天涯社区、豆瓣网、人人网。

5、在各大网络百科编写词条。

6、除此之外也在梧桐子家乡网站上发布了许多文章。

例如连云港旅游——七十二洞http://www.wutongzi.com/a/47378.html

连云港旅游景点——大伊山石棺墓http://www.wutongzi.com/a/46956.html

美丽的连岛——哈哈，我来咯！！http://www.wutongzi.com/a/6439.html

活动总结：最后的一段时间，对于这个平台的还是很感谢的，提供了那么多的机会给我们学习，收获了很多，也知道自己存在的不足，当然还是很希望自己能够通过自己的努力得到更多的收获。在这次的我为家乡代言的活动中，自己虽说只写了几篇文章，但是对于连云港这个美丽的城市来说，还是没有玩了个遍。而且对于连云港城市的发展还有很大的期待，相信它的发展一定会更好的。当然，对于旅游方面更是很有信心的。面对景色优美，山水环绕，静谧祥和的城市，你能不心动吗？我会说，很动心！

这么长时间以来，对于能力秀平台的提供，学习到了书本上不会有的知识。除此之外，自己还是有很多的不足，缺乏耐力和坚持，面对自己认领的家乡任务时，过多的还是依赖性比较强。自己也有多家乡的搜索，可是还是了解的不够深。这回事自己以后努力学习的一个方向。坚持自己的观点，努力认真的学习，才是是自己实力充实最根本的，最基础的要求。

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