长城汽车以“三高”营销细分市场

长城汽车日前在天津召开年会，总裁王凤英在会上流露，2011年长城汽车将实行以提升 产品品德为核心的“三高”战略，提出“经营质量自主品牌排名第一;打造品类质量和销量的明星产品;聚焦三大品类，维持细分市场销量第一”的经营目标 ，并明确 今年长城汽车国内销售的寻衅目标 为47万辆。

“三高”的核心是提升 产品品德

长城汽车是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。去年，长城汽车累计销售39.7万辆，同比增长 77%，首次跻身中国汽车销售前十强排行榜，成为全行业增量最高、增速最快的车企之一。

　　今年，长城汽车实行以提升 产品品德为核心的 “三高”战略，即高豪华 、高性能、高科技。高豪华 是未来研发的车型将与高一级别的合资品牌高配标准 相当，目前量产和即将量产的车型将与同一级别的合资品牌高配标准 相当;高性能是指未来研发的车型在性能上将与同一级别合资品牌相当，目前量产和即将量产的车型与同一级别自主品牌相比具有明显 优势;高科技是指将根据配置和性能充沛展现 高科技。

　　遵守这项战略，今年长城汽车将向市场投放13款选车型：包孕6款哈弗SUV，首要产品为2011款哈弗M2、哈弗M3、哈弗M4、高端城市型SUV哈弗H6; 5款腾翼轿车，首要产品有为2011款炫丽CROSS、2011款腾翼C30、腾翼C35、腾翼C50、腾翼C55;另有2款风骏皮卡的改款车型。

　　以“三高”助推品牌优势

　　在品类方面，长城汽车有自己奇特的优势：哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中多年维持畅销，腾翼轿车在业界建立良好的品德口碑今年，长城将持续聚焦这三大品类，遵守各品类定位，通过实行 “三高”战略，每个品类还将颁布各自独立的LOGO，建立自己的终端形象。

　　萦绕三大品类，建立 3套各自独立的营销网络，执行分网销售。目前，国内4S店数量已超过700家。今年，长城将加强 二三线城市营销网络布局，形成经销商对品类的聚焦。

　　今年，长城汽车企图 国内市场销售42万辆，国际市场销售8万辆，使销售总量达到50万辆。到2015年，长城汽车企图 实现180万辆销量目标 、200万辆产能目标 。

　　自主研发为“三高”注入发展后劲

　　加大科技投入、加强 自主研发，是实行 “三高”战略的根本 保证。目前，长城汽车“四大中心”(实验中心、试制中心、造型中心、CAE中心)已达到国际一流、国内领先的程度，其技巧中心已经具备轿车、SUV和皮卡三大系列和动力总成的开发设计能力 ，可同时进行10多个车型开发。发动 机、变速器、整车造型、整车设计、CAE、实验等各个环节也都形成独立自主的技巧、标准 体系和自主知识产权。

　　去年10月，总投资50亿元的长城新技巧中心破土动工。该中心将拥有8个达到国际领先程度的技巧部门，可分辨 进行SUV、皮卡和轿车类产品的技巧预研、概念设计、造型设计、仿真设计、工程设计、试制实验、历程设计和全生命 周期技巧数据管理。到2013年，该中心将具备国际领先的研发程度和技巧能力 。